<p>KIP表报分析与管理30页.ppt<img height="223" alt="" width="309" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7648).jpg" /></p> <p>报表分析与管理<br /> 表&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 报<br /> 营销员与基层业务单位的日常业务活动记录，应具有科学化、数字化的特征<br /> 报 表 管 理<br /> 运用表报所反应的讯息，进行运作、经营、管理的模式</p> <p>我们必须用全新的角度<br /> 看待表报管理</p> <p>它不是一种事后检讨，也不只是已经发生事件的记录；<br /> 它是一种衡量的方法，未来的行动就是以此为基础的。</p> <p>单位经营的重要数据<br /> 件数&nbsp;&nbsp;&nbsp; 收入<br /> 件均保费<br /> 人均保费<br /> 组织人数<br /> 拜访量&nbsp;&nbsp;&nbsp; 出勤率<br /> 举绩率<br /> 各职级比赛<br /> 男女比率<br /> 个人代理基本情况分析（一） <br /> 营业单位销售效率分析 <br /> 表报资料的来源<br /> 日常活动的记录<br /> 前一阶段的结果<br /> 下一阶段的预告<br /> 出色的表报<br /> 1、容易填写<br /> 2、简明易读<br /> 3、不虚设栏位<br /> 4、能具体反应有价值的讯息<br /> 5、能提供改善的方向<br /> 6、相关表报之间的衔接与逻辑性强<br /> 7、容易过渡到电脑管理<br /> 8、美观</p> <p>对营销员<br /> 对营销主管<br /> 对组训人员<br /> 对经营者</p> <p>什</p> <p>么<br /> 营销主管全方位思考<br /> 对组训人员而言<br /> 了解主管的管理水平<br /> 全盘了解辖区状况<br /> 发掘单位潜力</p> <p>走 出 误 区</p> <p>一、相同的数字一定反映相同的事实<br /> 二、表报可取代一切的沟通<br /> 三、有了表报，主管不必再出门<br /> 四、表报越多越好</p> <p>五、数字是单位绩效评估的只唯一标准<br /> 六、表报、数字管理都是高阶主管的事情<br /> 七、没有电脑就无法进行表报管理</p> <p>八、表报管理，不必再顾及人性<br /> 九、表报只总结过去，不具备前&nbsp;&nbsp;&nbsp; 瞻性<br /> 十、只要做好表报管理，单位绩效自然提高。</p> <p>成功的表报管理所需具备的条件</p> <p>1.反复宣导&nbsp; 2.举办培训<br /> 3.心得分享&nbsp; 4.奖罚措施<br /> 5.抽阅检查&nbsp; 6.竞赛活动<br /> 7.职场布置&nbsp; 8.公文宣达</p> <p>成功的表报管理</p> <p>人 均 保 费</p> <p>当你要平衡你的团队生产力状况，与别的团队相比较时，或者在自己的团队内部比较各小组时，运用人均保费指标就可以达到这个目的</p> <p>件 均 保 费</p> <p>件均保费偏低</p> <p>人 均 件 数</p> <p>人均件数越高意味着展业的成绩越好，同时也说明属员的拜访量较高。反之，则相反.</p> <p>是离职人数与平均人数的比值，</p> <p>是反映队伍动态情况的指标</p> <p>流动率高产生的影响</p> <p>流动率过高，主管要反思</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 出 单 率<br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>