<p>延长寿险生命线14页.ppt<img height="239" alt="" width="311" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7657).jpg" /></p> <p>发展才是硬道理<br /> 发展自己<br /> 发展客户<br /> 发展组织<br /> 一、学<br /> 学习保险知识（专业知识）<br /> 学习社会知识（看书读报）<br /> 学习他人知识（技巧、经验）<br /> 二、勤<br /> 勤于拜访<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （宁可白跑，不可不跑&mdash;&mdash;腿勤）<br /> 勤于服务<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （宁可白做，不可不做&mdash;&mdash;手勤）<br /> 勤于演练<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （取人之长，补己之短&mdash;&mdash;嘴勤）<br /> 三、多<br /> 多多总结（找准症结，纠正缺憾）<br /> 多多自律（自我加压，超越自我）<br /> 多多管理（时间与行为）<br /> 四、钻<br /> 钻研条款（弄懂弄通，条理清晰）<br /> 钻研话术（动之以情，晓之以理）<br /> 钻研技巧（巧用赞美，不说大话）<br /> 五、实<br /> 工作作风踏实（一步一个脚印）<br /> 讲解条款真实（不夸大保险利益）<br /> 与人交往诚实<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; （表里如一，言行一致）<br /> 六、增<br /> 瞄准目标增良员（增高手）<br /> 广泛交友多增员（便筛选）<br /> 自我发展要增员（好成长）</p> <p>&nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>