建立又大又好的营业部29页.ppt

         建立又大又好的营业部
   建设团队

 发展团队

           管理团队

              造就团队

                                 梦  想
               豪放来自强健的人生
               激情源于博大的梦想
               世界上所有伟大的事情都
                  始于一个梦想
             什么样的希望，什么样的成就
            什么样的思想，什么样的人生
      再冷的冰雪当太阳照耀时也会融化
  不要让怀疑之心阻碍自己成长的脚步

  发展团队
                         早会功能小组

训练辅导小组

                         商品功能小组
早会功能小组
明确早会经营的宗旨
确定早会经营的流程
明确早会经营的内容
期望早会经营的收获
把握早会经营的原则
排定早会经营行事历
熟悉早会经营的策划
担任早会经营的主角
训练辅导小组
管理工具的填写
计划100的填写
准主顾卡的使用
投保书的规范填写
投保规则的熟练
专业销售流程的熟练
增员、选择流程的熟练
组合险的培训及过关
绩差人员的培训
绩优人员的培训
商品功能小组
条款的学习
险种的组合
卖点的分析
市场的搜寻
经验的分享
计划的设计

                                      活动策划小组

 造就团队
心态管理

意志管理

行动管理
心态管理
    好的心态 可以复制

          坏的心态复制得更快
心态管理
                    成 长 阶 梯

意志管理
五大需求论
人生大境界
分配区间图
行业的比较
行动管理
掌握组织的四大空间

建立寿险的行为模式
掌握组织的四大空间
横向的宽度
纵向的深度
组织的热度
发展的速度
建立寿险的行为模式
以众击寡

借力使力

A、B、C原则

心路历程
人生经历
         教师              外企职员            寿险从业者
受训经历
        首期督导人员培训班
          主管教学研讨班
         主任教学研讨班
          营业部经理教学研讨班
          杰出营业部以经理教学研讨班
          S、R、T教学法研讨班
          国际ROS行销经理培训班

工作成绩
98年、99年，泉州支公司以人力及保费规模成为全系统最大的三级机构
98年，培养了九位高峰展业能手
99年，培养了含展业能手、优秀主管、优秀部经理、优秀区经理等荣誉的九位高峰人员
主任研修授权讲师
杰出营业部经理教学授权讲师
S、R、T授权讲师
ROS行销经理授权讲师
96、98年全系统优秀员工
98年全系统十大杰出讲师