新华盛世荣耀臻享版十年期：以“三观三规划”重构家庭财富守护新逻辑

在财富管理从“高速增长”转向“稳健传承”的新周期下，保险产品的价值定位正经历深刻变革。新华盛世荣耀臻享版十年期产品，以“大保险观、大投资观、大理财观”为底层逻辑，通过“三大规划”串联家庭全生命周期需求，不仅回应了市场对“安全+增值+传承”的复合诉求，更成为连接国家战略、机构能力与家庭幸福的桥梁。

一、理念突破：从“风险补偿”到“全维财富管理”的三观革新

新华盛世荣耀臻享版的诞生，源于对行业趋势与客户需求的深度洞察。三年期产品在高端市场的成功，验证了“高客经营需讲三观”的逻辑——大保险观、大投资观、大理财观，这三大观念的突破，重新定义了保险在财富管理中的角色。

1. 大保险观：从“风险工具”到“全生命周期规划”的升维

传统认知中，保险是“出事赔钱”的风险补偿工具；但在新华的理念中，保险是“财富管理与人生规划的科学安排”。其核心内涵包括三方面：

分散与机构投资的结合：通过标普四象限等科学方法分散风险，依托机构量化投资能力实现稳健增值，避免个人投资的盲目性；

家庭财务的顶层设计：保险不仅是应对意外的“安全垫”，更是教育金、养老金、传承金的系统性规划工具，贯穿人生不同阶段的关键节点；

服务国家战略的担当：作为中投直管的“国家队”、A+H上市公司，新华通过保险资金参与新质生产力投资，为国家科技自主自强提供风险缓冲与经济保障，客户则间接成为国家战略的“共益者”。

2. 大投资观：紧跟国家战略，以“耐心资本”共享新质生产力红利

当前，中国经济正从“要素驱动”转向“创新驱动”，人工智能、高端制造、新能源等新质生产力成为核心增长极。但这类投资具有“技术门槛高、周期长、风险集中”的特点，个人投资者难以直接参与。新华的大投资观给出破局之道：

方向锚定新质生产力：投资紧扣国家政策导向，聚焦高科技产业升级；

项目聚焦核心科技领域：通过专业团队筛选高成长科技企业，避免“伪创新”陷阱；

渠道依托机构与资本市场：以保险资金的“耐心资本”属性，陪伴企业长期成长，分享企业价值增值的成果。

3. 大理财观：安全性、收益性、流动性的“不可能三角”破解

理财的核心是平衡“安全、收益、灵活”。新华通过产品设计实现三者兼顾：

安全性：高预定利率（1.75%）写入合同，现金价值确定增长，不受市场波动影响；

收益性：分红机制约定“不低于70%可分配盈余”分配给客户，客户与公司“共生共赢”；

流动性：支持保单贷款（最高现金价值80%）与减保（每年最多20%基本保额），满足教育、医疗等突发资金需求。

二、产品认知：分红险为何成为“国之所需、司之所强、客之所盼”的顶流？

在新华的战略版图中，分红险不仅是产品，更是时代命题的解决方案。其火爆背后，是“国家-公司-客户”三方需求的共振。

1. 分红险是“国之所需”：助力经济转型与民生保障

提振消费：分红险的“保底+浮动”收益特性，为客户提供稳定的财产性收入预期，增强消费信心；

发展新质生产力：保险资金作为长期资本，为新质生产力项目提供稳定融资，加速科技成果转化；

科技自主自强：通过投资高科技产业，推动关键领域技术突破，助力“高水平科技自立自强”。

2. 分红险是“司之所强”：国家队背景的专业底气

新华作为中投直管的“国家队”保险机构、A+H上市公司，具备三大核心优势：

资源整合能力：依托央企背景，深度参与国家战略项目，获取优质投资标的；

专业投研体系：量化投资、分散投资等方法论成熟，有效控制风险；

服务国家战略的经验：长期布局科技、绿色等领域，与政策导向高度契合。

3. 分红险是“客之所盼”：破解个人投资的“三难困境”

对客户而言，创富靠个人能力，但守富、传富需依赖机构与制度：

地域局限：贵州等地区优质项目稀缺，个人难以直接参与核心经济圈投资；

投资困局：个人缺乏专业知识、精力与资源，易陷入“追涨杀跌”或“盲目跟风”；

责任局限：养老、教育等长期责任需制度性安排，而非依赖个人自律。分红险通过“机构代客理财+制度性保障”，为客户解决“守富难、传富难”的痛点。

三、三大规划：从“资产配置”到“美好生活”的闭环设计

新华盛世荣耀臻享版十年期的核心竞争力，在于其“投资规划、理财规划、人生规划”的三大系统性设计，覆盖家庭从创富到传富的全周期需求。

1. 投资规划：借势国家战略，突破地域与能力边界

宏观导向：政策明确支持新质生产力，需“耐心资本”长期陪伴。保险资金的长期属性与国家战略高度匹配；

中观现实：贵州等地区的投资者面临“优质项目少、专业能力弱”的困境，需通过国家级机构跨越地域限制；

微观选择：个人投资的“三专短板”（专业不足、精力有限、资源分散）决定了“委托专业机构”是最优解。新华凭借“国家队”背景，为客户打通参与核心资产的通道。

2. 理财规划：制度性安排实现财富“积累-增值-分配-传承”

财富积累：靠制度而非毅力——分红险的“保底+分红”机制，强制储蓄并锁定长期收益；

财富增值：保额每年1.75%复利递增，抵御利率下行风险，安全稳健；

财富分配：通过长期规划将主动收入转化为被动收入（如养老金、教育金），匹配人生关键节点；

财富传承：通过保单指定受益人，确保财富定向传递，避免纠纷。

3. 人生规划：构建全生命周期的“平衡系统”

保险的本质是“应对不确定性的确定性安排”。新华通过分红险帮助客户实现：

有钱时与没钱时的平衡：通过保单贷款、减保等功能，在急需资金时灵活变现；

健康时与不健康时的平衡：身故/全残保障为家庭托底，避免因意外冲击生活质量；

有能力时与没能力时的平衡：年轻时缴费、年老时领钱，用“现在的自律”换“未来的自由”。

四、双账户与十年期：确定性时代的“稀缺性”与“必要性”

1. 新华双账户：两重保底+两核增长的“稀缺资产”

产品搭载“高确定分红账户+高确定万能账户”，构成“双保底、双增长”的稀缺组合：

两重保底：保底利率1.75%（合同载明）+180天后意外/疾病身故/全残额外赔付，锁定终身安全；

两核增长：分红账户（70%可分配盈余分配给客户）+万能账户（保底1.0%，现行3.1%），进可攻（经济复苏期收益可期）、退可守（1.75%固收托底）。

在降息趋势不可逆的背景下，1.75%的固定利率与1.0%的万能保底堪称“稀缺资源”——如同提前筑好“蓄水池”，无论未来市场如何波动，都能守住财富底线。

2. 十年期交：平衡公司、客户、队伍三方利益的“最优解”

公司战略：十年期交平滑客户现金流波动，为服务国家战略项目提供稳定资金；

客户需求：拉长缴费期可“用时间换空间”，通过复利效应放大收益；同时十年期佣金更高、续期更稳定，激励顾问提供长期服务；

队伍转型：十年期推动队伍从“推销员”转向“家庭财务顾问”，通过深耕客户提升信任度，衍生加保与转介绍机会。

五、行动落地：从“家庭拥有”到“家人拥有”的深耕策略

产品理念的落地，需依托精准的客户经营策略。新华提出“深耕圈层，从家庭保障到家人美好生活”的行动纲领：

1. 客户开发三大路径

已成交家庭的保单升级：以三年期客户为基础，推动补充十年期保障，实现“家庭人人拥有双账户”；

圈层转介开发：通过“新华家宴”等活动，鼓励客户转介绍亲友，渗透家庭网络；

建档客户激活：针对已联系未成交的蓄客（建档100、结构30），精准培育转化。

2. 核心理念升级

从“服务一个客户”转向“守护一个家庭”，利用贵州家庭纽带紧密的特点，推动保障从“家庭配置”升级为“家人守护”，销售逻辑从“卖产品”变为“卖美好生活的承诺”。

结语：保险是“生活守护者”，更是“美好未来的底气”

新华盛世荣耀臻享版十年期产品的本质，是“以制度对抗不确定性”的智慧结晶。它通过“三观”重构保险认知，以“三大规划”覆盖全生命周期需求，用“双账户”锁定稀缺确定性，最终指向一个核心：保险不仅是金融工具，更是每个家庭美好生活的守护者。在利率下行、投资复杂化的时代，选择这样一款产品，不仅是选择一份保障，更是选择与国同行、与专业为伴，为家人筑牢奔赴美好未来的信心与底气。