课程大纲:
一.建立一个财富100(计划100)及准客户的“养育”

二.拜访(客户经营)的三、六法则

三.建立一个客户档案、做好客户管理

一.建立一个财富100(计划100)及准客户的养育
       1.财富100的建立

2.准客户的养育
   1.财富100的建立
分类建立
缘故类(五同):
1)把所有你能想到的人都写下来
2)把你写下来的人进行分类
3)按类别建立档案(财富100)
转介绍类(不断充实财富100)
转介绍的步骤及转介绍话术

转介绍的6_3_3步骤
六步骤准客户转介绍法
取得认同和肯定
提供姓名或范围
资格确认（深入了解）
询问是否还有其他人选
准确锁定
重复以上步骤
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