在当前的市场环境下，增员工作面临着前所未有的挑战。为了有效地吸引和面谈潜在的增员对象，我们需要深入理解他们的痛点，并采用更加精细化的方法论来提高成功率。以下是关于吸引面谈的详细分析和有效增员面谈的五步走策略。

 

当前增员的痛点

行业形象问题：随着保险行业的发展，过去的理念和方法越来越难以吸引新人加入。

人才竞争：许多有潜力的人才已经在过去被接触过，甚至已经尝试过保险销售。

行业流动性：保险行业的高流动性使得增员工作变得更加困难。

从“变化”谈起

在快速变化的社会中，保险行业和客户需求都在发生变化：

 

传统观念变化：从勤俭持家、存钱防老到扩大内需、鼓励消费，社会对消费的态度发生了变化。

跟不上变化：一不小心就会跟不上时代的步伐，被时代淘汰。

有效增员面谈五步走

寒暄赞美

 

目的：破冰，拉进距离，建立良好的感受。

要点：真诚，生活化，不做作，言之有物。

谈你（准增员）

 

目的：问现状，寻找不满的导火索；问理想，发现潜在的吸引点；引入保险职业。

要点：少说多问，用心聆听；问题适量，不宜过多。

谈我（伙伴本人）

 

目的：建立同理心，内容尽量与准人才贴近。

要点：收获：收入、能力、荣誉、感到快乐。

谈TA（行业/公司）

 

目的：逻辑清楚，重点突出，保持互动。

要点：工作内容、性质、制度。

邀约活动

 

目的：真诚，生活化，不做作，言之有物。

要点：具体活动，明确时间地点。

吸引面谈的目的

了解并搜集准增员的信息：通过面谈了解准增员的背景、需求和期望。

激发准增员改变现状的愿意：通过展示保险行业的优势和机会，激发他们改变现状的意愿。

介绍行业、公司优势，引起准增员兴趣：让准增员对保险行业和公司产生兴趣。

邀约准增员参加公司活动：通过活动让准增员更深入地了解公司和行业。

结论

在当前形势下，吸引面谈和有效增员变得尤为重要。通过深入理解准增员的需求和期望，以及采用精细化的方法论，我们可以提高增员的成功率。有效增员面谈五步走策略可以帮助我们更好地与准增员沟通，激发他们的兴趣，并最终成功邀约他们参加活动。这不仅需要我们具备良好的沟通技巧，还需要我们对行业和公司有深入的了解，以便能够准确地传达信息并吸引准增员的注意。

 

通过持续的实践和优化，我们可以不断提升增员面谈的效果，为团队带来更多的新鲜血液，推动保险事业的发展。记住，增员工作是一个长期的过程，需要我们持续地投入时间和精力，通过不断的学习和实践来提高自己的技能。