重疾产品销售技能是保险销售人员必须掌握的一项重要技能。以下是对重疾产品销售技能的详细解析：

 

1. 重大疾病发病风险越来越高

随着环境变化和生活方式的改变，重大疾病的发病率逐年上升。据数据显示，中国人平均寿命为73.5岁，而癌症已成为国民健康的第一杀手。每分钟有6人被确诊为恶性肿瘤，发病率及死亡率呈上升趋势。因此，重疾险的需求日益增加。

 

2. 重大疾病可治愈

医学技术的发展使得许多重大疾病变得可治愈。例如，王楠在2005年被诊断出甲状腺癌，经过及时治疗后痊愈，并在2008年奥运会上取得一金一银的辉煌战绩。癌症现在被视为一种慢性病，可以通过预防、早期诊断和规范治疗来控制，甚至让患者长期存活。

 

3. 健康管理很重要

根据世界卫生组织的数据，三分之一的癌症可以预防，三分之一可以通过早期发现得到根治，三分之一可以延长生命、减轻痛苦、改善生活质量。这需要早期预防、早期诊断和规范治疗，以及足够的财务支持。

 

4. 健康管理的重点在五年康复期的财务支持

五年存活率是医生用来评价手术和治疗效果的指标。肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。但中国的五年存活率远低于发达国家，主要原因是癌谱不同、中晚期比例偏高、重治疗轻康复，以及财务支持不足。

 

5. 重大疾病险是规避健康财务风险的最佳手段

重大疾病险可以帮助规避健康财务风险。它不仅覆盖治疗费用，还应覆盖康复费用和至少五年的工作收入损失。重大疾病险的本质是保障人创造价值的能力。

 

6. 重大疾病险介绍与规划

保额需求分析：每个人的创造价值能力不同，对重疾险的保额需求也不同。通过《奔驰图》进行保额需求分析，可以帮助客户科学合理地确定保额。

治疗费用：根据客户的回答，建议治疗费用至少为15万。

康复费用：康复费用至少为治疗费用的2倍。

收入损失：重大疾病意味着至少五年的收入损失，年收入乘以5年即为收入损失。

通过以上分析，可以计算出客户所需的重大疾病险保额。如果客户现在拥有足够的重疾险，未来一旦有风险发生，将有一笔钱专门用于治病和养病，确保生活不被重大疾病改变。

 

总结来说，重疾产品销售技能要求销售人员深入了解重大疾病的发病风险、可治愈性、健康管理的重要性，以及如何通过重疾险为客户提供全面的财务保护。通过专业的分析和规划，帮助客户认识到重疾险的必要性，并制定合适的保险计划。