运筹帷幄   决胜千里——主管季度计划制定

主管的率先垂范能极大地鼓舞伙伴们
充分利用好省、分公司的支持，个人业绩更上下个新的台阶。

          有效利用下季度的良好销售氛围，继续推进晋升创富，做好常态增员及组织发展工作，提升团队综合竞争力。
凡事预则立，不预则废
2010年下季度目标
个人销售目标
团队业绩目标
组织发展目标
团队管理目标

个人销售目标制定及考虑因素
收入目标：
考虑下季度的开支需求：过年的费用、孩子新学期的学费、朋友聚会、旅游等
结合去年的收入，考虑下定比例的增长性
您在下季度给家人的礼物
……
业务目标：十年期、五年期保费目标
用佣金率由收入目标转换成业务目标
考虑和公司的销售策略相结合
……
拜访目标：
每天完成   访（最低不低于531）
考虑自己实现收入目标所需要的工作量

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