好销售就是讲故事荣耀鑫享庆典版销逻辑卖产品，不如卖故事打造个人“故事会”讲好故事需要有技巧把故事讲给更多人听在很久很久以前，  有一个……请问你会觉得好奇接下来发生什么吗？有那么一点点感到童年听故事时的小激动吗？  有，就对了这就是故事的魅力01卖产品，不如卖故事卖产品，不如卖故事故事对保险营销的意义爱听故事是每个人的天性故事可以满足人们的好奇心、从众心、同情心 等心理需求也使我们的 内心世界更加丰富好故事比好产品更有说服力故事将挑动客户的情感，真正贴近大众故事还具有教育功能与价值鲜活的故事更接地气。

故事是客户更乐于接受的方式故事更容易口口相传卖产品，不如卖故事案例一：生命2000年，LV将“生命本身就是一场旅行”定为主题，开始了故事营销的新时代，此为2008年LV在中国投放了的第一支电视广告为何旅行？旅行不是一次出行，也不只是一个假期。 旅行是一个过程，一次发现，是一个自我发现的过程。真正的旅行让我们直面自我。 旅行不仅让我们看到世界，更让我们看到自己在其中的位置。  

究竟，是我们创造了旅行。 还是旅行造就了我们？生命本身就是一场旅行，  生命将引领你去向何方？案例：LV案例二：爱卢森堡王室的一个普通帮厨莱昂遇见了王室公主芭莎，他经常偷偷为芭莎做冰淇淋，两人总是一边吃冰淇淋一边谈心事。在那个尊卑分明的年代，他们将这份感情埋在心底。不久后，芭莎公主被选中和盟国比利时联姻。莱昂在芭莎的冰淇淋上用热巧克力写了几个英文字“Dove”，意思是“Do you love me”，希望芭莎能猜到他的心意。但最后公主还是出嫁了，莱昂也离开了王室后厨。  多年以后，老年的莱昂才得知当初是由于热巧克力的融化，芭莎没看到莱昂的表白，才导致了两人的错过。莱昂决定制造一种固体巧克力，使其可以保存更久。

经过精心调制，香醇独特的德芙巧克力终于制成了，“Dove”这4个字母被牢牢地刻在了每一块巧克力上，  莱昴以此来纪念他和芭莎那错过的爱情。案例：德芙卖产品，不如卖故事爱情这个主题总是能深深打动人们内心最柔  软的部分。对于品牌营销来说，为产品讲述  一个浪漫温馨或凄美遗憾的爱情故事，往往  能增强情感因素，满足人们对产品功能以外  的精神需求加上了爱情故事的品牌，就成了爱的载体，情的通道，德芙巧克力因其注入了爱的故  事而产生了一种魔力，成了爱情的象征。  

对消费者来说，所拥有的不是巧克力，而是饱含自己独有爱情的艺术珍品卖产品，不如卖故事主题三：梦想案例：星巴克星巴克现任董事长霍华德·舒尔茨出身贫寒，父亲是收入很低的普通  工人。1964年圣诞节，舒尔茨偷了一罐咖啡作为送给父亲的礼物，却被店  主发现了。父亲将舒尔茨暴打了一顿，舒尔茨认为父亲是个失败者，父子  关系恶化，直到父亲去世。在整理父亲遗物的时候，舒尔茨发现了当年自己偷的那个咖啡罐，里面装着一封信，上面是父亲写下的他的梦想：拥有一家咖啡屋，能悠闲地  为妻儿研磨冲泡香浓的咖啡。舒尔茨十分后悔和悲伤，在妻子的鼓励下，决定替父亲完成愿望。舒尔茨进入了星巴克工作，并在1982年当上了星巴克市场部和零售部经理。

1986年，他离开星巴克开设了自己的第一家咖啡屋。1987年，他召集一批投资者买下了星巴克公司，实现了父亲的梦想。卖产品，不如卖故事研究表明，当面临多重选择的时  候，消费者的购买行为会倾向于其内心的信仰、愿望和梦想，想 让消费者购买你的产品，关键在  于如何激发他们内心深处所追求  的梦想我们想要开启隐藏在消费者内心的追求，需要在故事营销的过程中，通过品牌所承载的梦想或为消费者创造出来的梦想，强化树立独特的印象以说。

让星巴克走进世界各国的，不是舒尔茨，而是那个品咖啡、拥有咖啡屋的梦想——听完故事，可能人们就不会再去消  费那些没有故事、理念的咖啡了对于消费者而言，产品本身不是梦想，梦想是产品带给消费者的  消费经验卖产品，不如卖故事02打造个人“故事会”故事无从讲起，怎么办呢？我们可以从哪些方面  积累故事的素材呢？打造个人“故事会”根据马斯洛需求层次理论，在现代社会，人们  早已实现对衣食住行等基本的生理需求、安全需求，在此基础上，作为社会人，我们就会希望达到更高层次的尊重需求的满足成功的企业都知道，只有在营销中体现对消费  者的尊重和关爱，才能让他们选择该企业的产品，甚至成为忠实用户。