“你我TA”有效面谈五步走增员面谈常见困惑你热血沸腾地谈增员就只是呵呵面谈前面谈后谈行业谈公司谈收入职业改变的心理机制增员成功=动力拉力阻力（探寻/强化）不满（匹配）优势（化解）担心收集准增员信息，分析痛点激发准增员改变现状的意愿介绍行业、公司优势，引发准增员兴趣常见异议处理马云曾说过，员工离职原因无非是两个，1、钱，没给到位；2、心，委屈了。准增员转职并不取决于你说得有多好，而取决于TA本人有多想要。大多数人在您初次与他接触时,通常不会表示对从事保险事业有兴趣。我们需要一个方法来引发他们的注意，唤起他们的兴趣！为什么需要激发准增员的兴趣呢？

因为大多数人在您初次与他接触时,通常不会表示对从事保险事业有兴趣。我们需要一个方法来引发他们的注意，唤起他们的兴趣！无论是销售还是招募，成功都是有流程的销售成功准客户名单开准客户拜访与接洽准客户需求分析与确认（保障需求、支付能力和投保条件根据准客户需求制作建议书促成销售令客户满意，并使他成为影响力中心准增员名单开发准增员拜访与接洽准增员需求分析与确认（兴趣、资格能力、报酬需求和能付出的代价）根据准增员的兴趣和需求进行职业介绍提供工作岗位把准增员培养成为成功的代理人和推荐人遵循一套行之有效的流程，发掘准增员对现状的不满,创造与准增员销售保险事业的面谈机会有效增员面谈的目的引发思考：需求导向吸引面谈的目的？发掘准增员对现状的不满，创造与准增员销售保险事业的面谈机会。

有效增员面谈五步走寒暄赞美谈你谈我谈TA邀约活动现状进**前理想进**可否达成收获保险观念及行业公司工作内容、性质、制度收集信息激发意愿引发兴趣有效增员面谈五步走寒暄赞美破冰，拉进距离，建立良好的感受要点举例近期热点话题从对方朋友圈或其他渠道了解到的信息寒暄赞美要领要领：赞美——让对方发现自己的变化（专业形象、服装等）——高估——怀疑——过渡到职业选择话题，来引发对方对现有职业的不满或思考教培/餐饮/旅游等从业人员 见识广、人脉多、地位高人人需要、利润较高、前景无限寒暄赞美范例增员人：XX，最近怎么样？新换了一副眼镜？很不错啊，非常衬你的脸型。（赞美）准增员：是吗？谢谢夸奖啊，你最近怎么样？增员人：很不错啊，你看看我现在有什么变化吗？准增员：精神面貌很好啊，西装革履的，和原先有很大不同。（专业形象）增员人：呵呵，谢谢，我是有很大变化，回头有机会跟你细说。你怎么样？听说现在工作很不错，又升职加薪了吧？（高估）准增员：哪有啊，我们公司那模式，什么时候能轮到我啊？增员人：你的能力这么强，怎么轮不到，跟我你还谦虚啊？

（怀疑）准增员：真的不是谦虚，我们公司是家族企业，重要的岗位是不会用我们这样的外人的增员人：是吗？那现在你所从事的这份职业是你想要一辈子去从事的吗？（过渡到探寻转职需求）有效增员面谈五步走谈你（准增员）问理想：发现潜在的吸引点可否达成：引入保险职业目的少说多问，用心聆听问题适量，不宜过多要点灵魂五问：通过五句经典的话去精准获取准增员信息收集信息灵魂五问1、你认为理想的工作应该具备哪些特征？2、其中你最关注的是哪三个特征？3、根据你所关注的这三个特征，如果让你给目前的工作状态打个分，你觉得分别能打几分？