空白演示在此输入您的封面副标题如何做好团队的规划面谈之实操空白演示在此输入您的封面副标题面谈人群的分类实操一、人员分类准主管晋升组经理强体（直辖弱）组晋升、晋档而面谈方式有三种供参考第一种是对于需要深入剖析数据的，挖掘需求的，可以选择用一对一交心式第二种是对于需要群体决策，达成共识的时候，可以用一对多研讨式第三种对于一些行动力不足，不太上心的面谈对象时，可以尝试用多对一关注式，这种形式是需要气场优势的哈面谈方式没有说哪个最好，只有找到最合适的方式才是有效的。

实操演练准主管晋升面谈流程一、面谈人员确定通过架构分析选出的关键人物1、正常出勤，有意愿晋升的人员2、已经有1+1架构的业务员二、面谈数据准备：1、个人及准团队前推3个月的FYC2、现有准团队人力情况（出勤、职级）三、达成问题共识：1、确定晋升目标2、明确晋升时间3、寻找差距四、制定行动目标：1、名单整理筛选2、制定每日访量3、邀约创说会4、辅导新人五、确定节点目标1、创说会邀约人数2、岗前班送训人数3、新人转正时间4、个人FYC各月达成目标5、准团队FYC个月达成目标规划面谈要领意愿强化明确时间寻找差距分段达成准主任晋升面谈之黄金十问1、你今年的收入目标是多少？2、如何实现你今年的收入目标？

1、你知道和你同样努力的主管，收入是你的几倍吗？4、你想晋升成主管吗？5、你知道晋升的标准吗？6、你知道晋升的差距还有多少吗？（个人FYC、准团队FYC、正式人力等）7、你准备什么时候达成晋升？8、你画一下现在的人力架构吧。9、你有重点准增员对象吗？10、我再帮你规划一下，你签个名，我们一起见证。运用黄金十问，完成《准主任规划面谈记录表》，并拟定出“架构模型”，填入重点准增员名字拟定计划邀约，参与创说会、送训岗前班。时间10分钟三个人一组，完成面谈，5分钟/人，点评2分钟/人流程完整、话术通畅、重点内容不遗漏、工具运用到位演练要求讲授说明：宣导演练要求。

主管强体（维持）面谈流程通过架构分析选出的关键人物1、预降级的主管2、未入围强体/无强体奖励主管3、架构缺失的主管一、面谈人员确定二、面谈数据准备1、个人及团队前推3个月的FYC明细2、现有团队人力结构（业务员、降级业务员、业务主任、业务经理）3、现有团队出勤状况，健康、绩优占比4、维持的奖励预算三、达成问题共识。

1、激发意愿2、明确目标3、寻找差距四、制定行动目标：1、创说会邀约人数2、签约班班参训人数3、制定每日访量4、培训辅导五、确定达成时间1、新人转正时间2、个人FYC达成时间3、团队FYC达成时间4、强体达成时间规划面谈要领意愿强化明确时间寻找差距分段达成1、你今年（这个季度、本月）的目标收入是多少？2、以现在的团队情况，能实现你的收入目标吗？3、带团队时，你遇到了什么困难？4、你希望我在哪方面支持你？5、你知道团队属员每人的产能吗？请详细说明？6、这一季度强身健体入围了吗？7、入围差距缺什么？8、这个月强体奖励拿到了吗？