专注荣耀四步成就荣耀百万蜕变转变质变感恩祝福?感谢**中支各位领导对我的关心和指导?感谢**中支各位领导给予本次共同学习交流的机会?感谢**支公司全体内外勤对我的支持和帮助荣耀数据展示四步销售逻辑下一步工作规划数据展示仅用前四个月的时间，保费和收入超越22年全年  姓名2022年期交保费 2022年收入 年度件数**99.1万28.4万28**2023年期交保费2023年初佣累计件数**343万 43.8万 202023年荣耀保单分析成绩的取得来源于——荣耀“销售四步”实现热卖?荣耀：用生命创造利润，用健康的身体为高贵的生命创造价值；人的生命只有一次，一定要利用好用生命创造财富的机会，不能白白浪费；?

荣耀：深刻体现了有的人重如泰山，有的人轻如鸿毛；?荣耀：人站着是印钞机，倒下是人民币；我对鑫荣耀的产品认知?主动收入：上班工资/企业收入等?被动收入：钱生钱，生生不息/躺着也赚钱，躺赢人生；荣耀是【稳定的持续不断】的现金流荣耀让钱赚钱，生命价值永续循环我对鑫荣耀的产品认知荣耀数据展示四步销售逻辑下一步工作规划荣耀四步销售逻辑了解客户A理念沟通B财务问诊C荣耀对接D客户的形与魂：家庭状况夫妻关系婆媳关系妯娌关系资产负债现金流等【一】KYC--深入了解你的客户 揭开【客户家底】 ，量身定做保险层次：中产阶级经济：固定资产多喜好：有资产，有负债，没有现金流。我的客户介绍KYC：深入了解客户。

【二】理念沟通，激发需求四大理念，针对不同客户，灵活运用三冬三化理念银行利率下行挪储挪产子女规划及传承【二】理念沟通，激发需求理念一：“三冬”叠加“三化”空前?三冬：①社保的“冬天”，入不敷出；②经济的“冬天”，长期低迷；③人生的“冬天，日渐衰老。?三化：（老龄化 少子化  长寿化）人的寿命正在飞速递增，每个人都可能活到百岁，我们都可能活很久很久。长寿是份大礼，也是最大的风险。人活着钱没了，风烛残年的养老金需要提早规划。大家都说：“寿比南山、福如东海“，寿比南山固然是好，但是能否保证福如东海，是需要科学规划的，是需要现金流的。

2023年，人口负增长85万，少子化导致人口结构不合理，出现8421家庭，叠加未来的养老和老龄化，生活堪忧。?总结：以“三化”为前提， 三个冬天“交织在一起，使我们这代人解决养老问题的难度系数倍增。不关注和了解这些日益严峻的现实和趋势，我行我素，以为到老自然会有办法解决，将是大面积悲剧的开始。得出结论：人生的不确定性数据来源：国家统计局发布2022年国民经济运行数据【二】理念沟通，激发需求理念二：银行利率下行?讲解话术：①银行降息分析：我们正在经历金融降息的一个大通道，银行降息，国债降息，周边国家利率下行早已实施，保险降息已成必然。②解决客户问题：客户问（为什么会降息？），因为整个一季度央码数据显示：居民储户存款大增了10万亿的天量，这只是居民存款不是企业存款，现在银行躺着中国老百姓130万亿的巨额储蓄！整个大A也就是4000多家企业的市值总和才100万亿！

也就是说居民的储蓄已经完爆了整个股市的市值！所以问题来了，银行需要付利息呀！银行是吃存贷差的呀！所以降息降降降，给贷款利率让出空间也降降降。③抓住产品窗口期：所以2023年6月一定会载入史册，因为这个月全中国的保险产品利息都在调整，所以3.5%的年复利终身的产品是高点，4.3%是月复利，每年复利12次，复利递增的万能账户，现行结算4.3%保底2.5%所以这是一个王炸产品组合，可以转换年金，这是银保监的漏洞产品，像这样3.5年复利的产品以后不会再有，所以了解的人都购买了很多，安全稳定，国家信誉背书，法律合同保护，它主要是守钱的工具。