寿险个人代理渠道经营规律个人代理人渠道总分经营及体系建设课程目标?帮助学员认识到在寿险经营过程中，规律的重要性? 帮助学员认识和理解在代理人渠道经营、机构经营（团队发展）、个人经营（代理人成功）这三个方面的部分重要规律?帮助学员理解代理人渠道总部和分支机构体系化建设的重要性和八大体系；初步学习如何对体系进行设计?通过研讨等方式，帮助学员认识到当下工作的优势与不足，并制定提升计划?规律的定义： 事物之间的内在的必然联系，决定着事物发展的必然趋向。 规律是客观的， 不以人的意志为转移。?规律的必然性：在事物发展过程中，有的联系是必然要发生的确定的联系， 有的联系是可以出现也可以不出现的联系，可以这样出现也可以那样出现的偶然的不确定的联系。规律是事物的必然联系，而不是偶然联系。

?规律的普遍性：自然界、人类社会和人的思维， 在其运动变化和发展的过程中，都遵循其固有的规律。?规律的客观性：规律是客观的，既不能创造，也不能消灭；不管人们承认不承认， 规律总是以其铁的必然性起着作用。?规律的永恒性：规律是永恒的，既不能创造，也不能消灭。什么是规律？体系建设-总部和机构的体系建设个人经营-代理人成功的12规律总部经营-代理人渠道的12规律机构经营-团队发展的12规律1.长期主义2.保险姓保3.合规经营4.我为人人5. 以人为本6.优胜劣汰7. 以客户需求为导向8.专业致胜9.荣誉就是生产力10.追求价值成长11.基础决定速度12.拥抱变化，与时俱进1.长期主义2.保险姓保3.合规经营4.我为人人5. 以人为本6.优胜劣汰7. 以客户需求为导向8.专业致胜9.荣誉就是生产力10.追求价值成长11.基础决定速度12.拥抱变化，与时俱进代理人渠道的12规律代理人渠道的12规律-1-长期主义。

商业的本质：投入、产出、利润 --时间?寿险经营的长期性：产品、责任、投资、回报?寿险经营的时间曲线：无论个体还是团队、机构，都是从难到易 （客户、团队、品牌、专业……）?中国保险行业发展的巨大空间，给了我们长期发展的机会?长期主义，做时间的朋友， 长期主义就是坚持做正确的事?长期主义，会给你最大的回报，是寿险经营的第一规律?五种精神之5-长征精神A公司某分公司， 2005年开业，经营14年，至2018年， 572人、 4000万保费B公司某分公司， 2012年开业，经营7年，至2018年， 1762人、 2.52亿保费两种发展模式的对照（人力、新单标保）A公司 标保 800万 7600万 1200万 1300万B公司人力60人 B公司600万1700万 8400万 25200万两种发展模式的对照（人力、新单标保）长期经营的差异：招募、培训、辅导、经营、合规、销售方式 ……? 保障功能，是起源、是需求、是责任、是核心， 更是优势? 保障功能，是保险行业的唯一优势，也是排他的优势? 懂得善用这个优势，可以战无不胜，塑造一个“与众不同”的团队? 核心课程：保险行业的起源与发展历史-2课时。

保障的必要性、寿险规划师的精神-累计12课时代理人渠道的12规律-2-保险姓保?有所为、 有所不为的标准?法规和监管的红线?经营行为的底线?发展壮大的根基?文化建设的核心要素：不做不合规的事?把合规经营培养成核心竞争力之一? 坚守合规经营，逼迫你更强大合规让你更强大，更有未来?不能承诺高收益?不能回避退保损失?必须明确免责条款?不能返佣，不能代签名， 不能……?你只能更努力、更专业、更强大， 这样的你才更有未来！合规让你更强大，更有未来?不能承诺高收益?不能回避退保损失?必须明确免责条款?不能返佣，不能代签名， 不能……?你只能更努力、更专业、更强大， 这样的你才更有未来！代理人渠道的12规律-3-合规经营?保险的本质：人人为我，我为人人?人人有“利他之心”，形成保险行业?保险的利他，是只要你说“我愿意”，我愿意“为人人”，马上就有人保障你?经营的“我为人人”，是利他： 客户、候选人、伙伴、内勤、公司、社会……?利他三问： 这样对他好吗？这样对他有什么不好？这样有利于他的成长吗。