新时期县区经理经营管理能力提升与职责心怀远方：坚定公司发展信心自我修炼：提升自我能力建设向下扎根：强化县区基础管理一、心怀远方： 坚定公司发展信心（一）出于对**人寿发展的高度认同（二）出于对寿险行业转型的正确认知（三）出于对团队人员成长的负责认真心怀远方：坚定公司发展信心人口红利没了，  ChatGPT又来了，会取代保险代理人吗？2014年公司才逐步推动PAD移动展业， 如今ChatGPT刚刚起步，到更深度的A I应用，虽还有漫长的距离。但新时代正在打开， 未来的变局也正在一步一步走向现实，保险业应以何种心态和姿势拥抱ChatGPT？? 互联网打破信息不对称，忽悠是走投无路的?人工智能在保险投资、业务处理、客户服务和风险控制等方面发挥作用，但无法替代人的陪伴与创造力。

? 比产品复杂的是人心：只有人的爱心、理解和关心，才能真正让客户感受到安全和温暖。未来要求保险代理人或保险经纪人具备更加专业的保险知识，从客户需求角度出发，为客户配备合适的保险产品，  并且提供长期有温度的服务，而不是一味的推销，同时运用新的销售系统工具，科学高效地为客户服务。（一）出于对寿险行业转型的正确认知一是进入发展增速换挡期行业增长不再是一往无前的跑马圈地运动，从增量市场到存量加增量市场的转变成为了无可替代的题。2021年全行业出现了十年来首次总保费负增长，宣告单纯的规模高增长时代的结束。对大多数市 场主体而言代理人新单保费更是出现了史无前例的三年连续下跌，而且调整的不只是数量还有结构，意味着这是一次长期大调整，而不是短暂的午休。1992-2021人身险原保费增长趋势溯源：寿险行业进入30年未有之大变局二是前期积累的问题进入集中爆发期1.资产驱动负债模式风光不再。

过去若干年，许多中小型保险公司享受到所谓“资产驱动负债”模式的红 利，迅速扩大了企业规模并实现了发展中的“弯道超车”。2017年以后主要通过“万能险”实现的“资产驱 动负债”模式全面失效，规模大幅收缩，过山车式的调整使得很多公司损失的不只是业务规模更是发展的 窗口，几年后回顾，不但给公司和行业积累了风险，损害了声誉，而且浪费了本来可以用于发展队伍，积累 客户的宝贵时间机遇。2.问题公司全面爆雷。一方面是负债端对各种违规上规模的治理，另一方面资产端信用风险的频发，保险 行业也不是世外桃源，部分问题公司开始逐渐浮出水面，2018年以来多年不见的监管接管成了新闻常客，相 当一批公司逐渐开始不披露季度偿付能力。

但问题的出清没那么容易，仍需要相当长的一段时间，全行业的 共同努力。3.人口红利逐渐耗尽，人海战术的副作用全面爆发。随着大几千万人做过保险销售，人海增员的边际效用 开始骤减，高度依赖人口红利的架构发展模式，聘才发展模式遇到了前所未有的挑战。高速发展时代零星出 现的“假人假单”、“飞人飞单”问题，在人口红利消退叠加疫情影响的情况下，前两年影响了不少公司， 导致行业投产比下降。

三是进入高质量发展的转型阵痛期，但道阻且长1.渠道结构转型：由个险独大向个银并重转型。 2018年以前，很多公司都在某种程度上唱衰银保，但形势比人强，在个险失去了增长的动力后，银保又重新成为座上宾，几个大公司纷纷高调重启银保业务，弥补个险的缺口。 但这种临时抱佛脚的策略并没有实质上改变过去抛弃银保的理由，银保自身发展的基本问题依然存在， 而  且由于大公司的重新发力，使得“多收了三五斗”的问题更加恶化，真正的平衡型渠道策略还有很长的路要走。