岁寿年丰场景式销售产品认知三大兴奋点现金价值高写入合同有保障现金价值高双被保险人家庭财富接力双被保险人支持月交轻松积累好沟通现金价值是指解除保险合同时，根据保险单所具有的价值退还的金额总件数月交件数销售业绩69件件数占比100% 55%产品认知个人岁有余庆产品销售业绩数据证明：月缴模式和双被保险人，是成交高件数的关键因—突出优势—产品讲解—结合生活场景—激发需求—分析销售数据—目标客户三步销售流程老客户都买了增额终身寿，他们还能买吗？岁寿年丰/岁有余庆都是双被保人产品，老客户的加保点在哪？

目标客户——共性的顾虑65岁退休时：40万*75岁时：56万85岁时：79万岁时：...万大量客户在11月购买了岁有余庆，以35岁女性月缴1000元/20年为例，至今已交费6个月。累计缴费24万   留的下一定有如果没有月缴1000元，她一定能留下6000元吗？增额寿给客户的核心价值攒的住以35岁女性，投保岁有余庆，月交1000元保费，20年交费， 第30个保单年度现金价值402272为例。

“灵魂三问”攒钱嫌多吗？退休后你希望有多少钱养老？不够怎么办？老客户加保动作1.帮助客户回顾已买保单2.肯定客户月缴攒下的钱3.举例打通加保观念举例：?今年买了衣服，明年还会再买吗？目标客户——老客户有没有加保空间不嫌多越多越好岁有余庆总件数岁有余庆女性客户件数 女性客户件数占比投保人平均年龄双被保人保单第二被保人平均年龄 重疾险/增额寿老客户件数重疾险/增额寿老客户件数占比125件90件72% 41岁15岁64件51%有孩子的女性客户重疾险/增额终身寿老客户40岁左右有一定经济基础目标客户——个人成交数据看客户画像—突出优势—产品讲解—结合生活场景—激发需求—分析销售数据—目标客户三步销售流程一碗粉多少钱？10块钱假设从60岁-80岁每天只吃粉大概要花多少钱？【生活场景切入】  引出未来规划话题(10+2) x 3 x 365 x 20 = 26.3万一碗粉加个蛋。

夫妻×2= 52.6万 一天三碗粉现在有没有？未来够不够？52.6万20年期间仅最基础的开销40年前80年代一碗米粉不到1块钱2023年现在一碗米粉约10块钱有没有可能涨到50块钱52.6万 × 5 =263万你给退休后的你准备好263万的米粉钱了吗? 此外，  子女的教育支出是不是也要准备？“一碗粉”的背后刚性需求不会等你准备好了才发生！现在能赚多少钱固然重要！未来能留多少钱更加重要！三步销售流程留钱也有风险给你的钱上个“保险”?强制节流：把原来留不下来的每月强制留下来?专款专用：把未来一定要花的尽早规划出来?合理规划：把暂时手上不用的锁住稳定增额为什么用岁寿年丰留钱？

产品优势讲解——支持月缴支持月交保费，减轻交费压力，轻松积累逻辑参考：这份保险计划交费期限为20年，每月缴费1000元，保单生效后您就能拥有约14.3万元的基本保额。每月就千八百块钱，不是要您一下拿出几万出来您看零钱放手上没有什么收益，如果把这些零钱投入 这份计划，钱还是您的保障和收益也是您的一举多得。产品优势讲解——双被保险人双人可保、双重守护享传承逻辑参考：保单支持双被保险人，保险期间与两人的生命等长拉长保单存续年度，有效延长家庭财富增值长度。您看我们这个案例父子双人保，保单延长30年现金价值约翻2.7倍，现金价值是已交保费的21倍真正帮助我们实现“一份保单、双人保障、三代受益”。