岁寿年丰销售逻辑训练岁岁人增寿年年享丰盈销售逻辑构成开门导入理念沟通产品讲解热点话题切入激发客户购买需求让客户认同产品并签单参考逻辑业务员：张姐，咱老百姓都喜欢做些资金储备，你觉得现在80后和90后谁更喜欢攒钱？客户：肯定是80后啊，90后更喜欢消费吧业务员：现在攒钱王者其实是90后，去年超过9成的90后都在攒钱，你平时有没有攒钱习惯？别被90后比下去了。

客户：有啊。业务员：怎么攒啊？每月定额、每月随缘、365攒钱法、每年攒笔大的？客户：每月随缘，有时花多了就少攒点，花少了就多攒点。业务员：90后说每个月不攒工资30%都不好意思说攒钱，你不得每个月攒50%？客户：哪有那么多，每个月差不多1000左右吧业务员：有些90后攒钱理由特别凡尔赛“花不完”，你当时为什么攒钱？客户：想给孩子单独储备一笔出国留学的钱，但等他需要的时候还得十多年呢，现在随便攒攒有点收益就行。业务员：为人父母得为孩子单独准备持续有收益的教育金，你还考虑过用什么方式为孩子做准备吗？客户：没想过，随缘吧。

业务员：为孩子准备多少都不为过，推荐一个好的方法-增额终身寿险。用“资金储备”话题开口通过和90后对比，引出客户资金储备现状，包括怎么储备和储备多少判断客户购买力精准定位客户需求总结客户需求是给子女单独准备有一定收益的教育金判断客户缴费方式偏好，选择前3种方式的更倾向月缴，选择第4种方式的更倾向年缴提出解决方案-增额终身寿2. 讲解三大理念 激发需求抵御意外风险从风险谈起，强调增额终身寿能帮助家庭抵御意外风险合理分配收入引发客户对消费现状的思考。

提出保险能帮其养成合理分配收入习惯收益的确定性引起客户对未来不确定的担忧，引出增额终身寿能带来确定收益用“理念+案例”方式讲解，并逐步加深客户对增额终身寿的认知和需求消费财富水井参考逻辑基本理念业务员：谁都不知道风险和明天哪个先来，我们要考虑风险发生收入中断时孩子教育金怎么办，增额终身寿能在意外来临时提供身故保障，让孩子仍有学可上案例业务员：理念1：抵御意外风险 守护美满家庭强调保险在意外来临时解决子女教育问题感性讲解草帽图，强调现在要为将来做提前规划如客户不忌讳讲“生死”，可使用实际理赔案例人生都需要打一口井，留出滋润土地的水，把流动的水引到井里，让它能源源不断生产水，也让我们在干旱时有水可用基本理念业务员：钱这个东西很奇怪，花了也就花了，没花也不知道放哪儿去了，攒了也就攒了。

没攒也不知道花哪儿去了，我们可以通过每月缴纳保险费的方式合理分配收入，为孩子做好教育金储备案例业务员：女人都喜欢买买买，消费欲望是无限的，现在旅游业复苏了，你有没有想出去玩啊？或者有没有想过有急事需要用钱，钱从哪里来呢？花费多了还能按规划储备教育金吗？终身寿能帮我们养成合理分配收入的习惯，以后需要缴保费时会有保险公司提醒缴保费，为孩子准备好专属教育金理念2：合理分配收入 为子女准备好教育金强调保险能帮助客户合理分配收入并能满足给子女准备教育金的需求激发客户消费欲望与合理分配收入的矛盾，用保险公司的提示缴费功能做吸引。