春天的银行里有坏人啊拥抱美丽的春天壹进退两难的客户贰银行的缘起增寿叁千层套路套你肆银行增寿大起底壹进退两难的客户进退两难的客户最近大家去银行存钱，可能会发现，银行里增额终身寿的广告显而易见的多起来了。进退两难的客户更离谱的还有网上某银行下发的一纸保险销售专项考核办法，对银行销售人员销售保险提出硬性要求，深得保险销售精髓，学坏一出溜。如今，银行卖保险似乎成了常态，很多客户及经纪人在问，最近在某某银行看到了一款增额寿产品怎么样。

说下个人观点，银行卖得增额寿产品总体一般，但有其特色所在，只是银行卖保险的方式，实在太恶心了。进退两难的客户前不久有个老同学找我咨询个事儿，他父亲去年去某银行存钱，当时银行工作人员和他说，目前有一款理财产品，利率很高，5年后就能灵活取用，不取的话，钱可以一直在里面生利息。他父亲一听，利息比存款还高，而且又送米又送油的，一心动就买了。今年，老人家急着用钱，于是想把第一年存的1万取出来，没想到却被告知只能取回4000元。老同学才知道有这回事，一查发现那所谓的理财产品是一份增额终身寿险，每年交1w，5年缴费。他对增额寿了解得也不多，只知道这钱前几年取出来会亏损，只能退现金价值。于是就来问我这款产品性价比怎么样，还有没有必要缴费。

进退两难的客户我仔细看了保单合同和现金价值表，如果不继续缴费，选择退保，那么这时只能退回6000的现金价值，亏了4000多。即使是继续缴费，交完5年时的现金价值也只有50592元，才堪堪回本。我顺便算了一下收益率，第6年的现金价值是52225元，IRR为1.09%；第10年的现金价值是59495元，IRR为2.19%；到第30年，现金价值为118369，IRR也只有3.12%。进退两难的客户见过诸多增额寿产品的我们都知道，这点收益只能算中档。就拿最近市场上比较火热的乐享年年来看。

同样是年缴1万，缴5年，虽然回本时间需要8年，但优势在于长期收益，第10年IRR就能到3.24%；第23年实现翻倍；到第30年IRR更是能到3.43%，非常接近3.5%。进退两难的客户如果是冲着增额终身寿的长期功能的功能去的，那么妥妥地被银行给忽悠了。更何况老人家当时压根就没想着买这个保险，只是为了存钱有更好的利息。听完我的话，老同学很是气愤，但找银行理论也没用，毕竟当时确实是老人家同意签单的。现在是进退两难。你说这产品有多大毛病吧，谈不上。只是这个卖产品的方式，太恶心了，专挑啥也不懂的老人坑，银行这事做得可太不厚道了。

为什么银行好端端业务不做，要“自降身价”卖保险呢？输入您的主标题春温婉可人迷人绿色温婉可人银行缘起增额寿1、银行为什么可以卖保险？首先，银行卖保险是法律允许的。银行之所以能够卖保险，是因为它们有一个牌照，叫做“保险兼业代理业务许可证”而且有些银行系保险公司和银行本就是兄弟公司，比如招商信诺人寿和招商银行；比如建信人寿和建设银行，比如工银安盛人寿和工商银行等等。这些主流的银行都参股或者控股有保险公司，通过保险公司回收现金流，同时也要分担保险的销售任务。