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教育金储备是关键报告核心解读场景应用销售实战演示32页.pptx

  • 更新时间:2022-11-22 11:03
  • 资料大小:14.4MB
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本报告是基于艾瑞咨询公司2021年发布的《中国素质教育行业发展趋势洞察报告》,本报告对新时代下的素质教育进行梳理,对未来教育发展趋势和家庭消费结构变化进行解读。本报告主要分为三个重点部分,包括:(一)核心解读:素质教育升级,家庭消费结构变化(二)场景应用:圈定目标、面谈话题、激发需求;(三)实战演示:销售逻辑全流程;这份报告解读旨在解决面对素质教育改革,提前规划子女教育金的重要性。将会从客户圈定、话题引入、激发需求等方面展示销售逻辑全流程,希望可以为代理人与客户,在讨论孩子教育与教育金规划时提供一定的启发。报告引言:01报告核心解读素质教育升级,家庭消费结构变化02报告场景应用圈定目标客户面谈话题引入激发客户需求03销售实战演示邀约-面谈-说明-促成Part01素质教育升级

家庭消费结构变化OL报告核心解读报告解读|素质教育发展背景1999年起在高考扩招政策和高考改变命运的教育理念影响下,中国进入到全民教育时代;随着中国经济进入高质量发展阶段、高素质人才的需求量加大、80后90后新生代家长对教育理念和消费水平的升级,我国教育从学科培养为主,逐步提升为以孩子全面发展为核心的素质教育;素质教育迎来发展新阶段报告解读|提升核心素养为目标提升核心素养,德智体美劳全面发展注重学生的人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新等全方面发展音乐、艺术、体育、智力开发等成为校外素质教育的核心

并受到新一代家长的喜爱报告解读|素质教育核心范围不同阶段家长对子女培养方向有所不同3-15岁年龄阶段(即幼儿园、小学、初中学段)儿童;幼儿园学生家长更加注重艺术类、语言类、综合类等培训;小学、初中阶段,学科辅导类课程占比最高,其余培训课程占比平均;成为人格健全、具有理性思维能力、自我管理能力和解决问题能力的全能型选手报告解读|素质教育带来的家庭消费比例变化教育理念升级,教育开销比重大素质教育市场规模逐年扩大增速明显超过50%的家庭子女教育开销占据21%以上报告解读|素质教育带来的家庭消费比例变化教育培训市场规模逐年上升艺术教育培训市场需求量较大数学思维培训成阶梯式增长报告解读|素质教育带来的家庭消费比例变化教育培训市场规模逐年上升语言类素养培养需求突出注重思维逻辑培养报告解读|素质教育带来的家庭消费比例变化综合类教育培训掀起热潮STEAM教育就是整合了科学、技术、工程、艺术和数学多领域知识的综合教育方式;STEAM

教育已经被众多国家视为提升国家竞争力的重要手段之一;艾瑞预计2023年STEAM教育市场规模将增长至774亿元。报告解读|素质教育带来的家庭消费比例变化儿童财商教育将进一步加强财商指“金融智商”,泛指人对财富的认知、获得和运用的能力。儿童财商教育行业发展驱动力:1、政策带动:财商教育将成为全民基础教育;2、国民可投资财富持续积极,理财意识大幅提升;3、国民整体理财专业技能与知识尚缺乏指导;财商教育未来有望成为全民义务教育阶段必备的基础知识和素质技能Part02圈定目标客户、面谈话题引入、激发客户需求场景应用|圈定目标客户目标客户画像年龄段:25岁-45岁;收入稳定,中产及以上阶层;已婚且已生育孩子的家庭;自身教育背景良好,注重生活品质和孩子教育;场景应用|面谈话题引入素质教育决定孩子的未来“天才少女”——谷爱凌可以说是当之无愧从小全方位发展,是运动员、是模特、更是学霸良好的家庭条件是她成功的助力她的成功是天赋,更是努力场景应用|面谈话题引入素质教育决定孩子的未来

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