立足需求准定位钱兔无量惠金享精准了解顾客需求，是做好销售工作的第一步。在销售过程中，充分了解并掌握客户需求才能与客户建立深度有效的连结。圈定目标客群，深挖客户痛点，满足购买需求，以年金险为工具，基于客户的需求提供解决方案，高效签单！精准定位客户需求是销售成交的关键！深挖客户痛点，满足购买需求，提供解决方案一、锁定客群做分析二、专业讲解快促成三、异议问题巧处理PART01锁定客群做分析大众客户|中产客户|高端客户惠金享客户应该是什么样子的？从系统销售惠金享数据看：41-50岁客户占比29.06%，50-60岁占比36.37%；40岁以上客户占比达：77.14%，女性投保人占比75.61%，83%为自己投保。主要购买人群40岁+女性数据统计日期为2021年12月1日至2022年10月9日，取自公司核心业务系统，相关数据未经审计。

对老客户：为客户再规划三年，拥有不同阶段的资金流对新客户：所有的老产品都是新产品21年以来，年金险老客户的复购率近40%再回首，自“惠”字系列产品上市（销售3年交）3年时间，客户保费已交完3年时间，客户已有积累习惯数据统计口径为2021年1月1日至今，年金险投保人在投保前已有年金险产品的数据，取自公司核心业务系统，相关数据未经审计。

买了年金险的客户还会再选购吗？惠金享三大客群画像3、中产客户（年收入20-100万）2、大众客户（年收入20万以下）3、高端客户（年收入100万以上）①工薪族②公务员③自由职业者④个体职业年龄30-50岁年收入20万以下1、大众客户画像突如其来的意外，经济支柱崩塌导致家庭面临灭顶之灾身故风险资金渠道有限追求灵活性，资金存放银行被贬值追求高回报，导致本金亏损甚至血本无归财务风险家庭收入有限房贷、车贷占比大。

抗风险能力较弱任何风险和大额支出都能严重影响家庭现金流现金流风险大众客户痛点大众客户需求强制积累资金安全兼顾收益收入在覆盖房贷、车贷等支出后，还能攒下钱以应对未来的大额支出保证原本积蓄的家庭资金安全，不遭受任何损失；利率下行，一定的积蓄如何投资，在安全的基础上拥有一定收益，以维持购买力强制积累、保证安全是大众客群最心的财务诉求①个体②小企业主③工资水平较高的公务员职业年龄40-50岁年收入20-100万中产客户画像中产客户痛点中产阶层面临的风险工作压力巨大健康状况告急物质生活渴求度高消费水准居高不下生活成本不断上升家庭负担急剧猛增投资偏好激进投资风险较大(一度投资房产、股票等赚取高收益）。

中产客户需求稳健增值在保证现有资金安全的前提下钱生钱获取更多利益品质晚年对晚年生活品质有要求追求高品质晚年生活子女教育规划好孩子高中、大学、深造费用，有定时定量、源源不断的现金流，确保孩子教育不会因任何风险受影响。①稳固现有生活品质为爱人为父母准备足够晚年规划金、为孩子准备足够的教育金，在不确定的未来能有一笔确定的收益，资产稳健增值，避免返贫。②资金增值+灵活一笔能增值的家庭备用金，可根据不同需要灵活领取使用。①企业家②企业高管③富人④全职太太职业特质①资金充裕②政策敏锐度高③投资渠道多元，注重收益性。