保险宣传讲座助力批量销售岁有余庆目的：通过举办保险宣传讲座的方式轻松走近客户，从而弥补单兵/职场流量项目无法实现快速批量签单的不足保险宣传讲座优势拜访见面难（新客户邀不到，老客户难邀约）沟通成本高（深入交流需要耗时更长）签单数量较少（多数时间“一对一或二”）开发新客慢（挖掘新客时间有限）单兵/职场流量项目堵点见面更轻松（以服务为由上门拜访老客户，寻找“中间人”）理由更充分（以“宣传保险”名义请老客户转介绍无压力）沟通更充分（个人主场，一对多的形式沟通时间更充裕）签单更快速（与转介绍中心（中间人）配合共同现场促成效率更高）保险宣传讲座“关键四步骤第一步拟定画像 找中间人第二步拜访面谈 寻求支持第三步第四步准备物料提前踩点六步流程高效促成拟定画像 找中间人关键动作：从老客户人群中找出能够对接上单位（企业）的“中间人”中间人特征买过保险理念较强经济实力强具有说服力身居要职高位有一定影响力事业（公务员）单位领导国企高管私营企业主操作要点：精选20个左右“中间人”名单备用，为后期持续举办讲座做准备

第一步 “中间人”等于“转介绍中心”粘合度高信赖代理人第二步  拜访面谈 寻求支持关键动作：前期邀约以简单“叙旧”或“送行销辅助品”为由约见即可，不必过多赘述。约定时间带上心意前往客户指定地点进行拜访。特别提示：根据客户单位/职级类别采用不同沟通方式类别一：针对私营企业主（尤其人数众多先从高管入手，以增加福利保障留存员工为切入点）开场逻辑：xx总，我们认识多年，您一直都是一个对员工很好的老板，时不时都会给他们发点福利。尤其是对您的高管，那更是好的没话说。

那您有没有想过给您的高管再增加点福利呢？比如，给他们的未来增加点保障，不用您额外出很多，每月只要多补贴他们500元就行，以三年的合同期为限，让他们自己缴费。等到三年之后，合同到期，您既可以不用再继续补贴他们，他们还能获得终身保障，这也算您额外给到他们的一份福利。这样会让您的高管觉得您这个老板做的太到位了，甚至连他们的未来都考虑到了，也可以更好的将他们留存下来。我觉得这方法可行，您觉得怎么样呢?操作要点：做好两手准备，客户同意直接按照公司正常流程操作。不同意也不过多纠结，立刻转变方向寻求支持进企业宣传保险（着重以进企业宣传为主）沟通逻辑：您要考虑一下也是应该的，这件事不着急，那要不您让我去给他们普及下保险知识也可以。现在，我们公司给像我这种做得比较优秀的销售精英提供了一些权益让我们去服务客户，您那么支持我，信任我，我肯定要让您和您身边的人都享受下这样的福利，买不买保险都没有关系，就是宣传一下保险知识。您看，你们什么时候召开全体员工大会或是高管会议的时候通知我一声，在会议快结束前给我个10-20分钟就行。

操作要点： 反复强调“买不买保险没关系”，“只要给自己10-20分钟”以此让客户放下戒备心类别二：针对事业（公务员）单位领导/企业高管（直奔主题，以普及保险知识为由切入）开场逻辑：xx科长/xx总，这次我来，想请您给我个机会去给您单位，给您的员工普及下保险知识，您在我这里也购买了不少保险，对我这个代理人还是很了解的，对吧？我去了之后只宣传保险知识，绝不强买，不强卖。

因为是这样的，我在公司做了八年，业绩、品质等各方面一直都排名在公司前列。所以，公司提供了一些支持与资源给我，让我自己支配。我一直想让你们来公司参加下活动了解下保险，但我觉得你们平时比较忙也不太方便，所以，我想直接走进你们单位，帮助你们了解更多保险知识。您看，当你们什么时间会召集在一起开会的时候，会议快结束了，给我10-20分钟左右时间简单讲解下就行，而且，等我普及完保险知识。我还会给你们单位每个人一份心意，这样一来，您的员工既学习到了一些工作之外的知识，还额外增加了眼界，您说是不是很好呢？操作要点：强调单纯的宣传保险知识，会后还有一份心意，让客户很自然的愿意帮助与支持。