个险渠道人力发展岗位基础技能一、什么是队伍发展KPI指标？通过对组织的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标是把长期目标分解为可操作的工作目标的工具，是工作绩效管理的基础；KPI的理论基础是二八原理，考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。如果把营销团队是做一个生命有机体的话，那么它如同一个人一样，也有反映其生理健康 状况的相应指标。一个人要保持身体健康，就需要通过体检来时刻监测生理变化的情况，并 通过相应指标的变化来改变自身的生活习惯、饮食结构等等！同样，队伍发展是否健康，也可以通过相应指标数据得以体现。

队伍发展KPI指标就是监测和反映队伍健康状况的指标数据！三、队伍发展KPI指标包含哪些内容？KPI指标体系一览表（五类，24个）队伍规模指标持证人力、举绩人力、有效人力、主管数量队伍成长指标增员率、净增员率、新人三晋率、入司当月举绩率、晋组率、三个月新人举绩率、 新人签约次月举绩率、一年内新人长险举绩率队伍结构指标月度举绩率、季度有效人力占比、月度绩优人力占比、考核达标率队伍效能指标人均主险件数、人均FYC、件均首年期交保费队伍管理指标营销员考核匹配率、主管考核达标率、达标主管增长率、13个月留存率个险队伍KPI的建立，能够在全辖统?队伍指标定义和统计?径，实现个险销售队伍管理中?作标准化、制式化的要求，有利于 提??作效率和执?能?。四、队伍发展核心指标介绍在众多的KPI指标中，有8个是预算考核指标，也是基层单位应该时刻关 注的指标，分别是持证人力、有效人力、举绩人力、晋组人数、增员率、三晋 率、一年内新人长险举绩率、13个月留存率。

（一）月均持证人力指标目的体现队伍发展规模，是市场对标的核心指标计算公式持证人力是指《保险营销员代理合同》有效、且持有有效《保险销售从 业人员执业证书》的销售人员。月均持证人力=∑（ 1-12月末持证人力）/12数据查询地址：数据系统—个险业务信息——队伍类指标——新增人力分析（二）月均增员率指标目的衡量销售队伍增员活动能力的指标，引导分公司重视日常增员，避免突击 增员动作。新增人力是指统计期内个险渠道首次新签约的销售人员。计算公式月均增员率=（各月新增实有人力之和/各月月初实有人力之和）×100%1、分公司增员率低于5%的月份不得多于2个，多于2个的，队伍考核指标总得分打8折2、营销系列转收展系列人员、收展系列转营销系列人员、二次入司人员均不计入新增 人力统计。3、自2018年6月起，签约次月参会合格人力占比（参会合格人力是指统计期个人参会 率≥60%人力）低于60%部分的人员不纳入增员率计算。将新人参会管理纳入个险渠道职能指标考核队伍建设和基础管理是个险渠道的核心关键、一把手工程。

新增人力签约次月参会合格人力占比低于60%部分 的人员不纳入增员率计算。参会合格人力是指月度个人参会率≥60%人力，数据来源于智能参会系统新增人力签约次月参会合格人力占比=月度新增人力在次月达成参会合格 人力的数量/月度新增人力数量年度扣减新增数量指标目的衡量销售队伍育成状况的指标，引导分公司进一步推进招募甄选流程，提 高新增人员质量；加强新人育成机制建设，提高执行效果。