—— 打造客户经营新模式，筑梦服务，心向未来，1、养老社区的核心优势在哪里？

资源稀缺：养老资源的稀缺性，社区不仅解决养老问题，更包含了医疗、娱乐等丰富的附加服务央企背景：全国建立养老社区，公司实力的体现，且社区经营水平行业领先，特有服务：55岁到终身的客户无论处在人生的哪个阶段，颐康养三大幸福养老方案，总有一款适合你；康复中心，更好的解决客户忧虑，宁可千日不用不可一日没有，社区养老是大趋势2、卖的是居住权还是服务？客户为自己配置养老保障，购买老年时的优质服务，注重“三老”沟通

服务优势：对比居家养老，服务更到位，温暖陪伴：待年老时，别人的关心、人与人的链接才是最重要的专业护理：护理型人才持续输入，匹配监督机制，远比保姆更令子女放心，品质养老服务老本，源源不断的资金保障，老友，千金买宅，万金买邻；筛选出有一定经济基础的、和自己有同质性的人群一起养老。

老伴将来和老伴一起拥有金色晚年3、如何使政策利好效用最大？准入门槛降低：不再是高端客户专享时间红利丰厚：对于年轻人群、中产阶级有巨大利好，拥有时间红利的人群可以提前确保社区资格与客户共同成长：陪伴客户共同成长，让自己成为客户的“情感归属”，帮助客户成为更高档的VIP客户，总保费90万总保费60万以上老客户，总保费120万，所有客户（岁悦），雪中送炭，而非锦上添花，资金使用率高：对大客户来说，提高了资金利用率，真正做到丰俭由人，岁悦添富强认知，1、对客户：守护人生低点，充分享受时间红利。

兼具了传富和守富功能，人生的高点由自己创造，低点由太平守护持续保障在不确定的时代，获得确定的利益，月缴优势降低缴费压力，获得更大杠杆1、对客户：配置保险顺序NO.1，讲组合：岁悦加悦越稳，杠杆大，真正做到传富功能，在赚钱最强的阶段拉高身价谈养老：与客户树立共同认知：老了靠年轻时候的自己养自己，孩子自己的压力很大，不能成为孩子的负担说功用：与生命等长，抵御通货膨胀，帮助客户树立保险意识，明确配置保险的顺序，保险购买顺序四象限图，2、对自己：公司给予底气和自信央企背景配套体系完善，投资优势，平台助力销售底气，共同成长继续率首屈一指，产品实力领跑，长时间的沉淀证明月缴优势，防御性资产的更新与保障，与公司共享发展。

社区件15件，期交135万；累计签单率80%，触客：自我修炼，成为影响力中心健康新鲜生活的引领者，成为影响力中心朋友圈的标签：美食家，拥有附加价值的创造能力

交流要有自信，我们在信息获取方面要比企业主强很多，持续自我修炼，使自己在别人的眼中形象多样化，不仅是美食家、是健康新鲜生活的引领者，还拥有附加价值的创造能力、市场信息的一手掌握者，发起品尝美食、拍美照等活动吸引女性参加，彻底放松的行程，打卡米其林星级餐厅，生活方式体验，创造接触新事物的契机，拓宽客户交际圈，转介绍的客户以圆和高品质体检吸引，会前养客，客户筛选：重点客群画像。

必须认可我，认可公司，老客户、60万+女性居多，铂金级以上会前养客，定人定量定场，圈定目标客群，会中经营，年度性活动（4-5次），上海圆和体检及美食打卡之旅月度性活动（每月1次），生日会活动形式，小型生日会，无压力线下加温，并针对不同星座的人调整活动形式，客户人数，邀请客户1+1，总人数8人左右目标客群准客户，或有购买能力且准备经营的客户，邀约话术，XX姐，又到了一年一度的体检时间，您平时工作生活很忙碌很辛苦，这一个星期就不要安排太多快节奏的工作了，饮食清淡早点休息，保持良好的身体状态；我还挑选了上海的特色餐厅，咱们一起去打卡米其林餐厅，给自己放个假；时间定在X月X日，如果时间有冲突的话您跟我说，我来调整。