保险如何做好转介绍，问题1、你向你的客户要过其他客户的信息吗？做到每周1次的请举手做到每周5次的请举手，做到每周10次的请举手，客户会不会被我吓跑了？这样会不会令客户反感？我这样会不会太鲁莽？他会不会拒绝我？客户会不会觉得我太现实了？

问题2、为什么没有要？请例举五个原因，客户真的会排斥我们吗？客户真的会被我们吓跑吗？是我们的方法不对还是时机不对呢？讨论主题：如何才能做好转介绍8. 什么时候做转介绍如何才能做好转介绍？

（1）客户为你转介绍的原因什么是转介绍，什么样的客户适合做转介绍，为什么要做转介绍我们为什么做不好转介绍，转介绍有什么优势如何才能做好转介绍？（2）做转介绍的客户真实的想法，转介绍常用话术，转介绍的长远意义，转介绍成功的关键，什么时候做转介绍，转介绍的定义：是指对我们的产品很认可的客户，通过他本身的人际关系为我们的产品做宣传，并且把他身边有同样需求的客户介绍给我们。是我们开发新客户的一种方式。

要 素：1、是我们的客户2、客户对我们的产品或者服务很认可3、客户有自己的人际交往圈子4、客户乐于助人5、客户身边的人确实有同样的需求。

（一）什么是转介绍？美国一项研究显示：陌生拜访的促成率是11％；转介绍的促成率是40％。结论：经由转介绍而促成的比率，几乎高出陌生拜访的四倍。90后学生有较强的群居心理，往往团报的几率比较大。（二）为什么要做转介绍？网络推广108人占总人数的30%；渠道68人，占总人数的19%；网络口碑与求学问校均为35人，占总人数的9.8%。各种口碑转介绍总人数是101，仅次于网络，占了总人数的28.21%。2014年武汉工程职业技术学院学生来源分析转介绍的优势（三）转介绍有什么优势？

转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户，节约开拓客户的时间和成本容易与准客户建立信任，销售成功机会高，获得再次转介绍的机率高，客户源源不断咨询师所受拒绝的可能比陌生拜访小（四）客户为你转介绍的原因1、非常认同学校跟专业的学生2、人际关系很好的学生3、很有号召力的学生4 、非常认可你的学生（五）什么样的客户适合做转介绍（六）我们为什么做不好转介绍怕被拒绝，时机不成熟不知道如何开口，服务不到位

不知道如何拜访新客户。流程不正确，有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。就在这时候他起了疑心：要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办？昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢？我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢？怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢？而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子！我受够了。

于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”，这个人就冲着他喊道：“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍！”【哲理启示】：消极的思想造成错误的行为，积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。过分揣测别人的想法，就会失去自己的立场，借锤子的小故事，咨询师的误区：客户真实的想法？？？