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保险如何做好转介绍转介绍的意义优势27页.pptx

  • 更新时间:2022-07-26
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保险如何做好转介绍问题1、你向你的客户要过其他客户的信息吗?做到每周1次的请举手做到每周5次的请举手做到每周10次的请举手客户会不会被我吓跑了?这样会不会令客户反感?我这样会不会太鲁莽?他会不会拒绝我?客户会不会觉得我太现实了?

问题2、为什么没有要?请例举五个原因客户真的会排斥我们吗?客户真的会被我们吓跑吗?是我们的方法不对还是时机不对呢?讨论主题:如何才能做好转介绍8. 什么时候做转介绍如何才能做好转介绍?

1)客户为你转介绍的原因什么是转介绍什么样的客户适合做转介绍为什么要做转介绍我们为什么做不好转介绍转介绍有什么优势如何才能做好转介绍?(2)做转介绍的客户真实的想法转介绍常用话术转介绍的长远意义转介绍成功的关键什么时候做转介绍转介绍的定义:是指对我们的产品很认可的客户,通过他本身的人际关系为我们的产品做宣传,并且把他身边有同样需求的客户介绍给我们。是我们开发新客户的一种方式。

素:1、是我们的客户2、客户对我们的产品或者服务很认可3、客户有自己的人际交往圈子4、客户乐于助人5、客户身边的人确实有同样的需求

(一)什么是转介绍?美国一项研究显示:陌生拜访的促成率是11%;转介绍的促成率是40%。结论:经由转介绍而促成的比率,几乎高出陌生拜访的四倍。90后学生有较强的群居心理,往往团报的几率比较大。(二)为什么要做转介绍?网络推广108人占总人数的30%;渠道68人,占总人数的19%;网络口碑与求学问校均为35人,占总人数的9.8%。各种口碑转介绍总人数是101,仅次于网络,占了总人数的28.21%。2014年武汉工程职业技术学院学生来源分析转介绍的优势(三)转介绍有什么优势?

转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户节约开拓客户的时间和成本容易与准客户建立信任,销售成功机会高获得再次转介绍的机率高,客户源源不断咨询师所受拒绝的可能比陌生拜访小(四)客户为你转介绍的原因1、非常认同学校跟专业的学生2、人际关系很好的学生3、很有号召力的学生4 、非常认可你的学生(五)什么样的客户适合做转介绍(六)我们为什么做不好转介绍怕被拒绝时机不成熟不知道如何开口服务不到位

不知道如何拜访新客户流程不正确有一个人想挂一张画。他有钉子,但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。就在这时候他起了疑心:要是邻居不愿意把锤子借我,那怎么办?昨天他对我只是漫不经心地打招呼,也许他匆匆忙忙,也许这种匆忙是他装出来的,其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢?我又没有做对不起他的事,是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具,我立刻就借给他。而他为什么会不借呢?怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢?而他还自以为我依赖他,仅仅因为他有一个锤子!我受够了。

于是他迅速跑过去,按响门铃。邻居开门了,还没来得及说声“早安”,这个人就冲着他喊道:“留着你的锤子给自己用吧,你这个恶棍!”【哲理启示】:消极的思想造成错误的行为,积极的心态可以避免一切不必要的麻烦和错误。过分揣测别人的想法,就会失去自己的立场借锤子的小故事咨询师的误区:客户真实的想法???


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