机构争先进位冲达成,团队需为考核收入冲业绩,那么场次是最稳定最高效的业务模式;满足每位考核收入需求是前提,团队才能稳定,才能招贤纳士壮大队伍。1月2号在大单资源减少之后,就是白热化的日平台经营,唯有一定的场次基础才能保证稳定的日平台,同时做好臻爱项目基础也是为后续66传家宝销售奠定基础。场次目标已充分考虑各机构现有人力及机构体量需求,场次目标从不是天花板,而是底线。人均场次0.6场/周,每周活动人力过半就是底线,是满足机构发展需求的底线,否则将毫无价值。场次是浙分将士的利器,必须追求极致,场场有效,只有前端得到管控,结果就是必然的。机构总、管理干部、内勤;场次、结果指标、过程管控,各司其职,在其位谋其政,扛起责任,为结果负责。
开局战是绩优大施拳脚的舞台,臻爱抢夺之战是新人伙伴的练兵场,一切资源投放只为争取价值回报。臻爱项目打不出高点,转型“六六”必将哀嚎一片,若现阶段重视场次,重拾标准,浙分必能用项目驰骋沙场!场次重要性提醒为什么要做微幅会,3.22-3.31各机构场次规划汇总表 3.22-3.31各机构场次规划汇总表 3.22-3.31各机构场次规划汇总表
只有通过充分的会前准备和合理的现场安排,才能有效提升签单率,从而实现项目产能的跨越式提升。项目是体系化的人人都需保持定力从细节和源头抓起!项目现场就是一场舞台戏所有人都是“演员”项目现场就是一场舞台戏人人是项目的主人翁!!项目现场是从哪里开始?从电约结束即开始,7点30分:提前1小时到银行/酒店会场,提前预留停车位,7点40分:提前打电话给行方人员,避免因突发事件不能准时到会场,7点50分:负责所有环节及促成人员坐到促成客户桌牌旁,用15-20分钟时间对今天活动整体流程由场控(主讲)全部过一遍,8点20分:完成邀约客户的二次确认,9点:准备接待客户。
现场场控:根据客户和VIP数量安排人员,对现场所有环节检查、梳理(根据物料清单)突发情况紧急处理(抗保人员,促成换人等)不足问题总结指出全程服务标准(破冰):
微笑贯穿全场服务不只停在嘴上,要付出行动(主动倒茶,主动服务)寒暄赞美、获取信息
统一服装标准,用每个动作,每个表情影响客户,合理的利用好问卷调查,聊聊家常,聊聊理财。大致的了解客户信息。
客户信息反馈(开心的去享受,与客户“交朋友”的过程!你了解客户信息越详细,成交概率越高项目运作-破冰环节,接引人员、促成人员1. 客户到场信息反馈。签到人员会第一时间把客户情况发到群里,比如根据客户着装,开什么车、言语举止大致进行判断;2. 问卷不要让客户自己单独做,而是促成人员帮客户去勾选,通过交流获取信息,可通过行内”一元购”等活动查看客户手机余额情况;3.问卷时可简单介绍今日保本保息型产品。4. 问卷中了解客户是否参加过类似活动,是否购买过保险等相关信息。 5. 了解客户是否有购买的自主选择权;6. 问卷调查做完后及时将获取的信息编辑好发到群里。
1. 我是第一次来参加这样的活动,过来学习下理财知识,还挺好的,你有参加过吗?2.准客户在破冰环节就要主动和客户聊天,获取的相关信息及时反馈到群里。 3. 提出共性话题:理财形式、保险服务、最近热点话题。4.游戏互动过程中,准客户全程积极参与,带动氛围。
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