开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道,作为金融行业的销售人员,现在你遇到最大问题可能是不知道如何将手中的产品推荐出去,打cold call打100个被挂99个?是不是很无奈?那么来瞧一瞧营销高手是如何开拓客户的吧!A类:有钱有意向,B类:有钱无意向,C类:有意向没钱 ,D类:没钱没意向?接下来我们来聊聊拓展客户的渠道,相信你会很喜欢:首先,我们需要将客户定位,以ABCD类来定位客户:开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道1. 抢夺客户2.?银行理财客户3. 批发市场。
拆迁户5.?二手车市场6.?电话名单7.?与做保险销售合作8.?紧盯放生之人9.?遇到大型房展,你该出动了10.?活动营销,开发客户最接地气的10大黄金渠道开发客户最接地气的10大黄金渠道1. 抢夺客户,最简单粗暴的方法,直接在同行业公司抢夺客户。上本地招聘网站罗列出一批业绩不错的公司的分布情况,比如,A大厦里可能会有10家P2P公司,收集一些这些家公司的宣传单,打电话问问情况。这时候,业务员通常会主动告知他们周几下午有理财沙龙会可以参加。我们可以去听听看。
开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道,1. 抢夺客户好处有很多:学习他们的产品和话术;在过程中,哪个是有意向的客户,基本可以判断出来;记得有机会就跟客户互相换联系方式;见没有机会下手可以等会议结束找借口闪人,到公司楼下,?如果你不想去听,去他们公司楼下转悠就可以啦,在一楼前台,会有人问某某公司怎么走,这些便是他们邀请的客户。开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道,这样在金融大厦楼下守株待兔,每天都会遇到潜力客户,得到的至少是B类客户,A类也有很多,不过很多已经在该公司成交了。但咱们不怕被拒绝,先挤进他们的采购序列再说,充当甲方的价格磨刀石呗。保险公司经常说一句话,家庭资产配比,鸡蛋不能放在一个篮子里,对于这些在其他公司投资的客户也是一样,配比,分散风险!这类话术大家还轻车熟路吧⋯⋯
开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道,2. 银行理财客户,平时去银行办业务时,可以观察周围人群,有些人是专门来找银行理财经理的,他们咨询完,你追出去。一般选择银行理财的客户会比较谨慎,还是先挤进客户的采购序列。这里的客户都是A类或者B类客户。另外,记住每个月指定日期是银行客户群的叔叔阿姨们开工资的日子,他们早上8点多就在银行门口排队了,就不动心吗?开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道3. 批发市场,搞批发的个体老板一般早上4点开始忙碌到中午,下午两点就下班了。在中午到2点这段时间,很多人闲来无事,会拿着一些公司宣传彩页看看。
如果他们的摊位上有咱们的名片或电话什么的,今后再沟通就好办了。这类客户的接受能力比较快,做好这个渠道,成单量应该不止翻1-2倍吧?况且我们知道客户是做什么生意,这些客户定位为B类客户。开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道5. 二手车市场4. 拆迁户,每家拆迁户都会有不小的一笔拆迁款,这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户。记住,只要他们信任你,就不会反悔!这些人做短期投资比较多,做二手车的,捣腾夏利要比捣腾路虎的更容易成交。开发客户最接地气的10大黄金渠道,开发客户最接地气的10大黄金渠道。
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