保险产说会后如何跟踪客户，保险产说会后如何跟踪客户，近年来，产品说明会逐渐成为保险产品销售的重要形式，对于各保险公司在宣传保险知识和占领市场份额等方面发挥了积极作用；对于保险营销人员在签单及获得意向客户源等方面也发挥了巨大作用。根据不同的客户，采取不同的方法让产说会发挥更大的能量。保险产说会后如何跟踪客户01.购买意向明确“某某先生/女士，您好，我是XX，你在昨天产品说明会上签的认购意向，公司已经确认并已录入了系统，为了保证您的利益，使保单及时生效，您需要准备好身份证和银行存折，我来帮您办理相关的手续，您看我现在过去还是下午三点比较合适。”

保险产说会后如何跟踪客户产说会后续跟踪话术看过来：一、签约客户跟踪02.购买意向犹豫“某某先生/女士，那天在产品说明会上认购的人都已办理完手续，仅您还没有办理，公司特别派我过来，想听听您的意见⋯⋯”“除了这方面，您还有没有其它方面的疑⋯⋯”“是这样的⋯⋯ （根据客户疑虑进行相应处理，并重新回顾计划） ”保险产说会后如何跟踪客户，产说会后续跟踪话术看过来：二、未签约客户跟踪，01.重新说明，异议处理，再次促成“某某先生/女士，感谢您上次参加我司的产品说明会，这是参会的纪念品（递上公司行销辅助品）。上次很多人都签了保单，资金已超过XX万，您当时没能办理，不知您有哪些疑问，我们来聊一下⋯⋯（拿出计划书）”。

保险产说会后如何跟踪客户，产说会后续跟踪话术看过来：二、未签约客户跟踪，02.重新说明，异议处理，再次促成“这个计划相当于是把您的钱从左口袋放到了右口袋，资产还能够持续稳定增长，您还在犹豫什么呢？家庭理财产品，要么高风险高收益，要么低风险低收益，缺乏稳健增值的产品，而我们这款产品⋯⋯” 保险产说会后如何跟踪客户，产说会后续跟踪话术看过来：三、签约客户转介绍跟踪，转介绍，“某某先生/女士，恭喜您拥有了某某产品，您真是有远见，不管是对您个人还是您的家庭，这都是一个非常明智的决定。您看，您还有哪些亲戚、朋友、同学向您一样爱家庭且经济条件比较好的，我也跟他们聊聊，您在这里写下他们的名字跟联系方式就可以了。

“您放心，我只是跟他们介绍一下，不会给您添麻烦的。”“您看，刚好我今天下午有时间，您能不能约一下您的亲戚、朋友，既是给你们创造一个见面的机会也向他们介绍一下我，您能现在打一个电话吗？ ”“真是谢谢您，您的亲戚、朋友也会感谢你的！ ”不同年龄段客户销售话术，不同年龄段客户销售话术，很多人说保险销售难做，其实，之所以觉得难，是因为你并不真正了解你的客户。如果你没有找到客户的真正需求，自然无法打动客户，保险销售就很难；如果你句句戳到客户的痛处，想勾起客户的购买欲望自然也不难。可是，很多保险代理人习惯了背话术，无论他们面对的是什么客户都用同一套话术，结果可想而知。其实，任何一种产品的销售，首先要分清楚我的客户群体在哪里，这样的群体适合什么样的产品？然后再有针对性地进行营销，才有可能成交。