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互联网打造个人IP运营抖音打造个人IP实操录20页.pptx

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  • 更新时间:2022-06-13
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作为主流互联网平台,抖音、微信等软件已贯穿大众日常生活,现在不少保险从业人员都在摸索如何借科技赋能保险营销工作。在线上购物盛行的年代,卖东西的商家或平台越来越多,客户的选择半径也越来越大。打造个人IP 这时候,客户一般会选择哪些商家/平台买东西?毫无疑问是评价高、信誉好的。同样,要想做好保险营销工作,打造一个好的个人IP非常重要。打造个人IP (IP,互联网时代衍生的网络热词,此处可理解为“他人对你的印象”),我把它分为三部曲: 打造个人IP 第一部:定位好个人IP,成为对客户有价值的人。

打造个人IP,首先要做好定位。,结合当前的保险市场,客户更喜欢的无疑是对其有价值的人,所以我把自己的IP定位为“拥有解决问题能力的人”。需要强调一点,就是从业人员在定位个人IP时,应结合自身实际情况出发,而非为了成交打造虚假的个人IP。虚假个人IP不但让从业人员自己感到别扭、难受,而且难以真正获得客户的信任。 打造个人IP 第二部:以专业为基础,架构金融保险知识体系。“从体育人文社会学的副教授跨行到金融保险业,客户凭什么相信我?”

 我经常会反问自己这个问题。答案是:唯有足够专业,才能获得客户的信任;唯有足够专业,才能成为真正的“拥有解决问题能力的人。所以我入行便全方位提升个人专业,通过系统学习架构个人的金融保险知识体系:一方面借由公司、团队等各类平台提升保险专业知识第三部:借助抖音平台放大、推广个人IP。根据抖音官方公布的《2020抖音数据报告(完整版)》显示:截至2020年8月,抖音日活跃用户已突破6亿,“刷抖音”逐渐成为大众茶余饭后的重要放松方式。与此同时,对于保险从业人员来说,找到一个源源不断的客户名单来源尤为重要。为在线上获得更多客户名单,我在2021年初开始运营抖音账号。 打造个人IP 第三部:借助抖音平台放大、推广个人IP。根据抖音官方公布的《2020抖音数据报告(完整版)》显示:截至2020年8月,抖音日活跃用户已突破6亿,“刷抖音”逐渐成为大众茶余饭后的重要放松方式。

与此同时,对于保险从业人员来说,找到一个源源不断的客户名单来源尤为重要。为在线上获得更多客户名单,我在2021年初开始运营抖音账号。打造个人IP 开始我发布的短视频主要内容为回答客户的问题,比如“定投是什么”“指数基金是什么”,探索用户比较感兴趣的话题。随着运营时间渐长,我开始慢慢扩大短视频内容的范围,开始分享理财规划案例。比如“年收入200万的单身女性是如何理财的”“三口之家有100万的资金,应如何理财”“大城市丁克家庭如何理财”等。打造个人IP 开始我发布的短视频主要内容为回答客户的问题,比如“定投是什么”“指数基金是什么”,探索用户比较感兴趣的话题。 随着运营时间渐长,我开始慢慢扩大短视频内容的范围,开始分享理财规划案例。比如“年收入200万的单身女性是如何理财的”“三口之家有100万的资金,应如何理财”“大城市丁克家庭如何理财”等。

运营抖音账号经验,在运营抖音短视频过程中,除了要求自己保持专业外,有3点运营经验:1. 结合数据不断调整运营模式。 短视频建立了4个“合辑”,家族信托知识、理财规划方案、保险规划知识、基金知识入门,分门别类地录制短视频。通过观察不同类型视频的播放情况,我也发现,客户对“理财规划方案”这一类型的视频关注度比较高,后面我就会多录制这类视频。


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