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主顾开拓流程转介绍的重要性缘故有效四大绝招30页.pptx

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有道无术,术尚可学有术无道,则术止保单整理+转介绍道术兼备未来可期一、转介绍的重要性二、缘故转介最有效三、转介绍四大绝招摁住“一个人”拼命拾掇先拜访人家再促成人家产说会叫人家创说会叫人家有礼品给人家最后人家不买卷人家发现核心问题没得手一张没有获得转介绍的契约,是一件失败的契约-班·费德文连续50年MDRT1969年完成年度1亿业绩成功秘诀:善学长处,保持自信,转介索取转介绍的定义客户转介绍是客户开拓的最主要方法,具有耗时少、成功率高、成本低等优点,是销售人员最好用的优质客户扩展手段。

转介绍是世界上最容易的销售方式。转介绍的好处缩短销售流程减少必要成本快速提升业绩主要开拓渠道建立影响中心个人持续经营减少必要成本减少时间成本减少人力成本减少物力成本转介绍接触/说明/促成快速提升业绩解决开单荒提高签单率明确准客户个人持续经营提升个人品牌在市场的满意度、知名度和价值有利于团队的永续经营有利于营销员的留存、竞争与成长创造源源不断的业务和收入

一、转介绍的重要性二、缘故转介最有效三、转介绍四大绝招缘故客户更需要专业化服务——人人都需要保险,缘故也一样不要高估自己的面子,更不要低估客户的保险需求缘故转介绍认知好的产品要介绍给自己的家人和朋友 好的方法,可以提高工作效率从爱的力量与责任出发,大胆开口为什么要做缘故转介绍?更容易获得转介绍缘故不好意思拒绝,更容易获得转介绍更容易获取信任有介绍人作中介,更容易建立信任,更容易谈保险更精准定位更能准确地了解客户及其需求,更精准地为客户规划更省时、省力前期经营客户时间缩短,提升签单效率缘故转介绍认知——优势

建立转介绍专属微信群:针对购买不同险种的客户分别建立专属的微信群群中再次重申保险的意义和责任群中分享相对应的理赔案例群中设置相应的转介绍规则转介绍成功,会发送专属红包,或者专属小礼品,例如挂烫机、电饼铛等小家电欢迎在群中咨询,营造氛围,也欢迎私聊线上——微信群经营线下——以保单整理作为突破口让客户认可并愿意为你转介绍的前提,就是帮助他最关心的人 是转介绍成功的保证。

你有足够的准客户在漏斗上方!转介有道,方能精准锁定!一、转介绍的重要性二、缘故转介最有效三、转介绍四大绝招以提供服务,要求转介绍以树立品牌,要求转介绍以方案/考核,要求转介绍以签单礼品,促动转介绍转介绍四大绝招首先感谢您对我的信任!让我给您做了保单整理,您还有什么疑问吗?以后我也会为您继续提供优质服务,我的客户我来宠。相信您身边也有很多和您一样需要服务的亲友。

我可以免费为您的三个朋友提供保单整理,让他们因您而享受到公司的服务,您可以把他们的联系方式和地址告诉我吗?无论怎样拒绝,先认同,使出第二招——第一招:以提供服务,要求转介绍你完全不用担心我打扰到咱的亲友,这只是我私人为您及您的亲友提供的一项服务。希望能照顾到更多有保险却不了解保险的家庭,让他们可以及早了解产品的责任和保障的重要性。


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