成交的十把飞刀，谁是准客户1.易接近:能进行一对一的聊天2.有钱3.有决定权，成交的心理准备，仁者无敌：爱是人世间最强大的能量场，智者无惑：面对任何成交的障碍，学会变通，方法总比困难多，勇者无惧：想起客户的利益，你瞬间强大，想起自己的利益，你瞬间渺小，回归真我：放空自己，不恐惧，大不了。。。真我无求，知人性者的天下，贪婪，追求美好，孝顺、占便宜被赞美，为什么想要，为什么要立刻行动？

1需求被激发，2.机不可失的紧迫感3.今天优惠力度大4.今天买超值5.参与深，投入大，不买感觉今天时间被浪费6.今天交定金有优惠，第一把飞刀：先成为准客户的客户想造场，先学会捧场，想成交别人，先被别人成交。

大哥，你看，我已经是你的客户了，但是您还不是我的客户，为您服务一直是我心中的目标，成为您的客户经理是我的荣幸也是我的福气，不知道大哥愿不愿意让我给您服务呢？今天开始你会拥有一个专业的寿险顾问帮你服务，他就是我。第二把飞刀：借力成交法找职场中最厉害的人协助成交，小白，老黄牛，猎豹，老虎，第三把飞刀：智能核保法，挑战资格，买保险的条件：身体绝对好。未来您是否具备加保的资格吗？等等再说就是一种赌徒心理，我告诉你今天不买你就有可能永远买不上了！你来看看这个费率表，请问发现规律没有？第四把飞刀:费率表和生日成交法第五把飞刀:默认法+二选一。

1.您看是选择20年交费还是30年交费，讲清利弊2.选择终身险还是定期呢3.是给你自己先投，还是全家一起投4.受益人是老公还是儿子呢5.用工行还是邮政的银行卡呢6.是60岁领回本金还是70岁呢？讲清利弊，第六把飞刀:给你省钱法，新尊享组合：直接省钱法：话术，把保费讲小：10年交费相当于20年交费多少，相当有30年交费多少，年交保费÷12合到每个月，÷365合到每一天，把保费讲没：抽烟话术和不抽烟话术，抽烟人群的销售话术，业务员：黄先生，您抽烟吗？客户：抽烟，业务员：那您抽烟多少年了？

客户：十几年了，业务员：十几年了，那您有没有想过戒掉？客户：想过业务员：但是戒不掉，对吧？客户：对，业务员：那想问黄先生，您抽烟抽什么牌子的？客户：玉溪，业务员：一包多少钱？客户：20块业务员：这一天要抽多少？客户：一包，业务员：一天抽一包，20块钱，是吧？客户：是的，业务员：抽烟呢对人身体确实有害，但您确实又戒不掉，那也没有办法，但是，我想问您个问题，您刚才说想戒又没有戒掉过是不是？客户：是，业务员：假如说今天晚上一夜之间全国抽的这个牌子的烟涨价了，涨到40元，明天早上您起来，您发现涨到了40元，您是选择抽烟还是选择戒烟？

客户：抽烟，业务员：继续买？是吗？客户：是的业务员：40元您也买，是吗？

客户：是的，业务员：那这样吧，黄先生，您就当烟涨价了，每天放20元在这里，我马上让你拥有一个，交多少，返多少，有赔大钱，无病传家宝的健康保障。不抽烟人群的销售话术，业务员：黄先生，您抽烟吗？客户：不抽烟，业务员：您不抽烟，那太好了，没有不良嗜好，您看，抽烟对身体有害处，每天需要10块20块，30块，是不是？

客户：是业务员：那我想问一下黄先生，这么多年您不抽烟，有没有把别人抽烟的这20元钱存下来？