以服务为前提——好讲,以认证为核心——好请以权益为中心——好促,以产品为目的——好签,用服务好开口,客户愿意来,传家好、讲得好,享受权益好、促成体系好,总有一个适合你的客户,这是堪比开门红还赚钱的机会,开门红从9月到12月,赚10万元需50多万保费,赚20万需100多万保费,一个公司能有几个百万宝贝,但这个月,一个月赚10万就两单,最关键FYC高,续佣也高。真正创收的机会。这些权益是循循渐进,转换到产品让客户更能接受,客户定位:精准营销 概率签单1、星级客户通知是必然,认证的重要性2、先高星级,再低星级,不能忽视准星级3、当月过生日的客户更好开口,来认证还有惊喜4、买过了传家的客户还能买,因为今年的传家不同、账户不同, 5、原来不认同保险的客户,今年市场经济不一样了,讲新规来了听就不一样了
6、GJS的客户要告知,随着监管要求,现在的账户更稳更好7、喜欢理财的客户,跟他们讲资管新规理财收益下降绝对有同感8、爱存钱的客户,银行收益不高,账户是最好的私人银行请什么样的客户,众所周知从2022年起《资管新规》正式实施了,银行理财产品已经进入了净值化的时代。所谓净值型的理财产品,就是盈亏由投资者自己来承担风险的理财产品。理财产品不再保本保收益。就像买股票,基金一样,投资者自负盈亏。保本型理财产品也彻底退出市场了。
近期银行业理财登记托管中心组织发布的一份报告称,截至目前,保本理财产品规模已由资管新规发布时的4万亿元压降至零,同业理财和多层嵌套较资管新规发布前下降97.52%,净值型产品比例大幅增加。全球负利率时代正在逼近,相对而言,国内负利率并不遥远,只是政府让其来得慢一点,低利率已成常态,虽然风景这边独好,我们也要早做打算。资管新规核心影响,一、增加“金融资产投资公司”作为适用《正式意见》的金融机构之一,二、明确标准化债权类资产的核心要素
三、完善金融资产估值方法的规定四、严禁刚性兑付、强化外部审计机构的审计责任和报告要求五、明确对各类金融机构开展资产管理业务实行平等准入、给予公平待遇,六、明确私募投资基金适用私募投资基金专门法律,以及私募基金管理人可以作为受托机构管理私募资产管理产品七、提高自然人合格投资者的标准以及禁止非自有资金投资八、过渡期延长至2020年底2021年底严禁刚性兑付,杜绝保本保息安全保本的方式,50万内的存款
在众多金融工具中,保险并非是一种产品了,而是一种金融工具,是存钱的一种方式
备注:在众多金融工具中,保险并非是一种产品了,而是一种金融工具,是存钱的一种方式
财富管理已经进入保险时代了,在当今经济新常态下,人们的财富管理理念也正在悄悄地发生着改变,闲置资产正在从房地产市场流向金融理财工具、保险正在变成家庭财富保障的必备选择。财富积累对理财工具的要求有三共同的特点:安全性、收益性、稳定性。而同时满足这三个条件的也只有保险了。央视财经也曾提醒过:利率往下走,建议大家应该早点去买保险,因为保险它的定价是,市场利率越低,基本上保障是越来越贵。保险公司是特殊的银行,是真正“存钱”的地方;而普通的银行只是“放钱”的地方,买保险就是买倍数,在无形之中放大了你的资产。
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