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辅导训练功能组职责梳理系统设计思路主要内容43页.pptx

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  • 更新时间:2022-04-14
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让营业部点真正成为教育训练的主阵地让低阶主管或增员者成为辅导训练的主体让营业部点更多的伙伴分批次参与进来让少数人在做变为整个团队在做让不会做的人,通过系统运作逐渐会做并做好我们希望……辅导训练系统的工作核心是固化营业部点训练平台,尤其是聚焦解决新人育留问题,通过主管、功能组、营业部点导师的协同运作,固化营业部点训练模式、促进新人有效留存。提升团队整绩效。

依托营业部点训练,通过标准化营业部点的日常训练针对性提升全员技能,以新人训练重点攻克新人育留问题,以提优训练改善营业部点低绩效人群指标,支持团队人力、业务高速发展,建立高留存、高绩效的团队。辅导训练系统遵循营销基本规律,根据不同人群在不同时期的特点,依托营业部点训练,强化主管辅导,以日常训练为基础,以新人训练为核心,以提优训练为有效补充,有效支撑增员、销售两条生产线,最终推动团队持续健康的发展。

营业部点经理:负责审核月度训练行事历,指导监督训练功能组运作,并为训练功能组提供相关协调与支持功能小组成员:负责活动的策划、组织、实施、评估、参加会议并做好记录;主管:负责每天对直辖组属员开展小早训练及一对一辅导,组织新人三会的运作,配合训练功能组做好新人的通关及绩效追踪;营业部点导师:根据月度行事历进行相关授课;训练功能组组长:负责小组的运作,并负责向营业部点经理汇报工作

辅训组332:每日:做3个日常训练(大早组织早读,大早安排早会专题,小早监督主管进行训练通关)每周:开展3次职训A3次课程),每月:组织1次新人推荐会+1次当月提优训练。对公司经营及团队发展过程中须强化训练的内容,组织团队进行日常训练,营业部点借助早会、小早平台,有效运作全员专题训练,同时开展主管一对一辅导解决团队成员个性问题,提升团队整体训练质量。

运作目的:通过小早时间,由主管对直辖团队属员针对大早训练内容实施训练,强化全员对早会训练内容要点的吸收及巩固;实施主体:主管组织安排,功能组检查、营业部点经理督导;运作对象:直辖组成员;运作频次:每日;运作时长:20-30分钟。重点提示:小早训练是推动主管自主经营及落实辅导训练的最佳时机、最佳平台!运作目的:借助早会平台,开展周主题训练以及落实阶段训练内容,提升全员技能;实施主体:训练功能组组织安排,主管、导师参与;运作对象:营业部点全体成员;运作频次:每日;运作时长:20-30分钟。

运作目的:通过一对一辅导,解决属员的具体问题,利用面谈、角色扮演、跟随见习、陪访等手段以提升销售和组织发展意愿和技能;实施主体:主管组织安排,功能组检查、营业部点经理督导;运作对象:直辖组属员;运作频次:每日;运作时间:小早后随时进行。主管实施一对一辅导。方式:面谈、角色扮演、跟随见习、陪访等。要领:使用《主管辅导手册》;规范辅导步骤;坚持每日一辅。定期检查训练功能组定期观摩、检查组经理一对一辅导的操作情况;将检查情况及时反馈给营业部点经理。


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