百日会战——困局、破局，难：无法回避的疫情客户——提防、害怕，活动——政策限制面对面营销机会减少，线上经营被迫强化，似乎是疫情带来的困局，沙龙举办困难：难邀约，精准营销遇阻：难见面直销参与度低：难开口，上门客户减少：触客少增员面谈减少：意愿弱疫情——该不该背业务的锅What is the impact of the epidemic，1-4月，CSP新增人力16人，**（个人业绩同比增长462%）**（个人业绩同比增长882%）。

这是最好的时代，这是最坏的时代传统渠道——团队经营中主管的作用分化明显，起表率作用的主管——****个人业绩76.4万，团队总业绩105.8万，个人在团队业绩占比85%**个人业绩76.9万，团队总业绩105.8万，个人在团队业绩占比73%被团队“淹没”的主管——****团队总业绩97万，个人业绩4.4万，个人在团队业绩占比5%，**团队总业绩97.3万，个人业绩2.1万，个人在团队业绩占比2%

CSP渠道——主管强则团队强去除新筹主管外，共有8位主管，其中6位主管个人标保占比团队总标保在37%及以上；去除大单因素，主管个人产能高的团队产能更高，活动人力、**人力更多，呈正比关系，主管的带头典范作用显得尤为重要，团队长的角色是什么？

管：管理实务和流程，带：人与人的交心，是带领、带头、传帮带，团队长和团队的关系是什么？上级和下属，教练和球员教练，简单的物资激励不那么有效了，更关注兴趣和个人发展。体力劳动转向创造性的脑力劳动。你要和你的团队共同进化，而不是你下命令，他们执行。

调动积极性训练能力布置战术团队长是公司和员工之间的桥梁了解下属想要什么“员工因为公司而加入，因为上级而离开”让下属看见公司能给他带来什么，让下属清楚你对他的期望是什么当你的下属达到甚至超过你的预期，你一定要表现出来让他知道，并且真诚地说一句谢谢！如何带团队——有效培训我说你听“先僵化，后优化，再固化。”

你说我听我做你看，你做我看What、Why、How，亲身示范+遵守流程记录问题+提出错误，如何带团队——有效沟通，下属的表现=能力-心理干扰，好的反馈来自对的问题提问而不是提意见，让下属自己找到答案，你怎么看？你都试了哪些办法？four你需要哪些帮助？Five，还有吗？如何带团队——有效管理，有目标的一群人才叫团队，没目标的一群人叫团伙。首先要非常清楚整个团队的关键目标和关键任务。

告诉团队：团队的阶段性目标是什么？询问团队：大目标下，他希望承担哪一类的多大的任务？建立“结果导向”的绩效文化2、通过人来管事成就感，个人优势的发挥，带来价值的实现团队建设，必不可少（玩在一起），如何带团队——有效管理建立起一种“人人都是组织发展者”的文化提升忠诚度，核心从“头”开始，给团队长的几个忠告定了规矩，就要执行千万不要把自己的决策错误归咎给下属，积极反馈务必及时，及时给予肯定、表扬、嘉奖在下属面前，和你的上级保持一致，管理好团队的情绪，告诉团队“麻烦没了，工作也没了”CSP：迎接疫情带来的增员红利，对中短期市场趋势的几个判断，有一定学历背景，有一定人脉资源，有一定销售经验，传统：银行因中收、考核压力妥协，市场出现一定程度倒退趸交产品、简单期交出现较大反弹，但长期来看，回归保险本源，回归保障，回归长期产品的方向不变