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保险越做越累还赚不到钱那是因为你没具备这几种能力16页.pptx

  • 更新时间:2022-01-19
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保险越做越累还赚不到钱?那是因为你没具备这几种能力,做保险久的人都知道,保险行业与其他行业相比,有2个特性:1、越老越值钱。2、越干越轻松。CONTENT保险销售最大的财富是手里的客户。随着从业年限的增加,增长的除了个人销售能力,职级和收入也会提升,客户数量也在不断扩张,所以也有此一说。举个例子。刚干保险第一年,按每月拜访25天来算,每月只开1单,也就是每月只扩展1个家庭。一年下来能开12单,经营12个家庭。干保险的第二年,就算是不再去开拓新客户了,只逮着这12个客户经营,只要用心经营了,好歹也能每月加保1件或转介绍1件。这就累计是24件保单,12至24个家庭。

第三年、第四年依然如此,只要去经营了,老客户里有黄金,再开新单的概率并不低。干的时间足够长,说句难听的,你的成交客户都服务不过来。如果你做保险有段时间了,感觉收入并不是越来越高,或者说这个行业你越干越累,这就很危险了。这时候应该赶紧停下来,仔细反思自己是否已经具备了这几种能力:专业销售能力准确点讲,这一条应该叫 个性化销售能力。也就是要有一套适合你的、非常实用的销售、沟通能力或习惯。新人入职时,保险公司会培训《专业化销售流程》之类的基础技能,其实这些东西和话术的作用差不多,是让你去参考的,但不是让你死记硬背、套用的。我们学到的知识,去市场把它实践化了,取其精华,去其槽粕,得出自己的感悟,凝炼成属于自己的技能,这就叫个性化销售能力。

举个例子:有人擅长与商铺店主打交道,他们通过门头上印着的电话号码加微信好友,然后邀约见面,再进行促成和签单。也有人擅长在网上获取客户,添加网络客户的好友之后,他们有属于自己的一套自我介绍和沟通流程,在线上一样可以获客和签单。也有人擅长去客户家拜访,两句话就能拉近和他们的关系,在其乐融融的氛围中,让客户没有压力的谈到保险,轻松的做促成。当然也有人喜欢找咖啡厅、话吧和客户见面和谈单;也有人喜欢邀请客户到自己的办公室沟通保险或促成;更有人不喜欢熟人推销,更喜欢陌拜和扫楼,一样有效果的啊。这些销售能力,之所以有渠道、地点、方式有所差异,是因为每个人的基础人脉和开拓的客户群体不同。我们选择个性化的销售方式,其实也是在寻求更好的开拓目标客户的方式和方法。自主经营能力,你要开拓的客户群体画像是什么样的?你将以什么方式去接触他们?他们更喜欢哪种方式和你谈保险?做保险几年了,如果这些问题还没有明确的答案,真的有点危险了。自主经营能力,说白了就是自律。简单点就是要明白一个道理:你做保险是为自己工作,而不是为别人或者为保险公司工作。这就是我们常说的「打工思维」和「创业思维」的区别。这两者有什么不同呢,举个例子就知道了。打工思维,该干的事儿不急着干,能拖就拖,仿佛自己做的事,是在为别人创造利益。得需要别人盯着、督促着才去做事,不能积极主动的做好。  创业思维,意识到自己为自己工作,把保险公司当作施展自己才华与能力的平台,值得投入与投资,根本不需要别人指点你该怎么做,自己心里有数。


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