保险越做越累还赚不到钱？那是因为你没具备这几种能力，做保险久的人都知道，保险行业与其他行业相比，有2个特性：1、越老越值钱。2、越干越轻松。CONTENT保险销售最大的财富是手里的客户。随着从业年限的增加，增长的除了个人销售能力，职级和收入也会提升，客户数量也在不断扩张，所以也有此一说。举个例子。刚干保险第一年，按每月拜访25天来算，每月只开1单，也就是每月只扩展1个家庭。一年下来能开12单，经营12个家庭。干保险的第二年，就算是不再去开拓新客户了，只逮着这12个客户经营，只要用心经营了，好歹也能每月加保1件或转介绍1件。这就累计是24件保单，12至24个家庭。

第三年、第四年依然如此，只要去经营了，老客户里有黄金，再开新单的概率并不低。干的时间足够长，说句难听的，你的成交客户都服务不过来。如果你做保险有段时间了，感觉收入并不是越来越高，或者说这个行业你越干越累，这就很危险了。这时候应该赶紧停下来，仔细反思自己是否已经具备了这几种能力：专业销售能力准确点讲，这一条应该叫 个性化销售能力。也就是要有一套适合你的、非常实用的销售、沟通能力或习惯。新人入职时，保险公司会培训《专业化销售流程》之类的基础技能，其实这些东西和话术的作用差不多，是让你去参考的，但不是让你死记硬背、套用的。我们学到的知识，去市场把它实践化了，取其精华，去其槽粕，得出自己的感悟，凝炼成属于自己的技能，这就叫个性化销售能力。

举个例子：有人擅长与商铺店主打交道，他们通过门头上印着的电话号码加微信好友，然后邀约见面，再进行促成和签单。也有人擅长在网上获取客户，添加网络客户的好友之后，他们有属于自己的一套自我介绍和沟通流程，在线上一样可以获客和签单。也有人擅长去客户家拜访，两句话就能拉近和他们的关系，在其乐融融的氛围中，让客户没有压力的谈到保险，轻松的做促成。当然也有人喜欢找咖啡厅、话吧和客户见面和谈单；也有人喜欢邀请客户到自己的办公室沟通保险或促成；更有人不喜欢熟人推销，更喜欢陌拜和扫楼，一样有效果的啊。这些销售能力，之所以有渠道、地点、方式有所差异，是因为每个人的基础人脉和开拓的客户群体不同。我们选择个性化的销售方式，其实也是在寻求更好的开拓目标客户的方式和方法。自主经营能力，你要开拓的客户群体画像是什么样的？你将以什么方式去接触他们？他们更喜欢哪种方式和你谈保险？做保险几年了，如果这些问题还没有明确的答案，真的有点危险了。自主经营能力，说白了就是自律。简单点就是要明白一个道理：你做保险是为自己工作，而不是为别人或者为保险公司工作。这就是我们常说的「打工思维」和「创业思维」的区别。这两者有什么不同呢，举个例子就知道了。打工思维，该干的事儿不急着干，能拖就拖，仿佛自己做的事，是在为别人创造利益。得需要别人盯着、督促着才去做事，不能积极主动的做好。  创业思维，意识到自己为自己工作，把保险公司当作施展自己才华与能力的平台，值得投入与投资，根本不需要别人指点你该怎么做，自己心里有数。