开发你的客户宝库——客户分类与列名单备注：1，为什么要整理客户名单，专业人士要有详细的工作流程与步骤，寿险代理人如果想持续发展，受人尊重，必须有专业、标准的流程和步骤，专业、标准的整理客户名单是专业的销售流程的第一步，一切销售活动最核心的问题，兄弟姐妹姑姑姨母表兄弟侄子外甥等，配偶、子女、父母、祖父母、外祖父母、孙子女、外孙子女及配偶，配偶父母，祖父母，外祖父母，干爸干妈、干兄弟姐妹、同学、朋友，兄弟姐妹伯伯叔叔姑姑姨母表姑表姨侄子外甥，配偶直系，直系，旁系，其他，配偶旁系，邀约的基础：客户30，再通过客户30表，进行名单罗列，选择经济能力特别好的，标注A\B\C类客户，罗列前十位重点沟通，准客户30登记表，锁定客户群体，客户分类表，客户类别示例人群需求诉求点，高端客户（收入50万/年，家产500万以上） 私企业主、文体，星、政府官员、企业高管 资产规划，资产转移，合理避税中端客户，(收入30万/年,家产200万) 个体工商户、教师、医生、律师、会计师等专业人员、高级白领、公务员，产保值增值，债务规划，一般客户(收入10万/年,家产200万以下) 工薪阶层、灵活就业人员教育金、养老金累积、家庭保障，应该邀约的优质客户（一）目前有流动资金20万以上;（二）年龄在35至50岁之间，有家庭;（三）偏好稳健投资，注重本金安全;（四）不反感保险（五）在家庭财务上能做主。?应该邀约的优质客户（一）目前有流动资金20万以上;（二）年龄在35至50岁之间，有家庭;（三）偏好稳健投资，注重本金安全;（四）不反保险;（五）在家庭财务上能做主。?养成好习惯平时就要记录好客户名单及家庭信息能够第一时间帮助每个客户梳理保单做好风险管理，对客户梳理的认知，不同客户群需求点分析，有产者：“合理避税、资产保全、永不冻结”，中产者：“投资增值、永不缩水”，生意人： “现金流灵活、只会赚钱不要工资”，工薪阶层： “不用操心、安全无险、保本增值”，少儿客户群： “，接父母的爱心、解决两代人养老”，45岁以人群上是“关注医疗保障、重疾保障、养老保障”，有热爱才会有热卖，意愿百分百，方法无穷多，客户沟通话术，电话沟通话术：XX，您好，我们公司针对老客户推出一款专款专用，固定保费的优质产品，（包装产品），机遇非常难得，很难有保费这么低，保障这么高的产品，而且不是人人有资格购买的（购买名额有限），您现在XX岁（说出客户情况），现在已经有XXX（该名客户的主险险种）了，您可以再加上，还能增加XX万的保额（我为该名客户分析的可加保额）的保障额度，非常划算。机不可失您是否想要拥有？赢战开局