寿险行业正在发生什么，我们路向何方？大家普遍感受2020年以来，保险行业整体市场业绩低迷，增员数量大幅下滑，团队收入同比下降，中国保险行业自1979年恢复至2020年，总资产达23万亿，保费收入4.53万亿元。近20年年均增速分别为24%、18%，跻身全球第二大保险市场。1.1 回顾行业发展——近20年保持年均增速20%，2020年保险业4.53万亿保费收入中，人身险3.33万亿，占比74%，同比增长7.53%，财险保费收入1.19万亿元，占26%，同比增长2.4%。1.2 回顾行业发展—保险资金规模与收益率稳步提升

2013-2020年，我国保险资金运用余额从7.7万亿增至21.68万亿，年化增速16%，已经成为继公募基金之外的市场第二大机构投资者。2020年险资累计年化收益率达5.4%，险资投资股票和基金收益率分别达到10.87%和12.19%，长期均衡收益超过银行理财及一般类指数投资。1.3 行业近20年成功模式— 人海战术模式瓶颈凸显，代理人数量从2014年325万人增至2019年912万人，贡献保费占比从2016年46%大幅增至2018年59%。

2020年人海战术边际效应递减，下步要从“数量增长”向“质量增长”转变，注重提高人均产能。2.1—三大需求支持，保险行业发展前景依然广阔，总体来看，经过多年深耕，中国保险深度（保费/GDP）从1994年0.77%提升至2020年4.45%，保险密度（人均保费）从31.55元提高至2019年3051元，但仍低于全球平均保险深度7.0%和5056元保险密度水平，在众多领域保险消费存在缺口。保险具有风险保障、资产配置、金融服务等多重属性。截至2019年，中国60岁及以上人口占比18.1%，联合国预测2030年左右将超过25%，居民养老压力成为“灰犀牛”。目前居民养老主要依靠社保，第三支柱商业养老发展不足。根据测算，2018年养老金缺口达4504亿元。同时，基本养老金替代率从2000年的72%下降至2017年40%，低于世界银行提出70%替代率水平，意味着退休后收入远不及退休前收入水平。第三支柱养老金融需求广阔。风险保障需求与人口结构、社会保障体系息息相关2. 2—三大需求支持，保险行业发展前景依然广阔，国际经验表明，人均GDP和保险深度呈“S曲线”，人均GDP在1万美元时，保险深度快速提升。2019年我国人均GDP首次突破1万美元，中等收入人群崛起，财富管理和配置需求旺盛，保险作为金融投资、财富传承的重要工具，将发挥更大作用。资产配置需求受经济发展水平和居民财富积累影响。

2.3—三大需求支持，保险行业发展前景依然广阔，纵观世界保险行业发展规律，行业从高速转向高质量是行业自身发展进一步规范和提升的必然，更是新的市场环境需要对于行业的要求。2020年以来的疫情只是加快了行业转变进度、缩短了转型的阵痛期。随着经济进入高质量发展阶段和近年来政策纠偏，保险行业告别高速增长、规模扩张的阶段，转向专业、客户、服务等价值深层次挖掘。行业正在从高速发展转向高质量发展团队路在何方：新形势下如何跟上行业发展之势？深层次客户服务和维护服务团队专业化、高技能发展专业产能

高质量发展路径团队人均产能5倍成长穷人挖煤，一天能挖一车煤卖了钱，拿回去给老婆孩子解馋第二天继续挖煤、换钱、好吃好喝同一起点，思维方式不同，穷人还是穷人，富人再次由穷变富富人挖煤一天只能挖一小堆，卖了钱，雇回来两个穷人挖煤第二天招募更多苦力挖煤，产量提高、收入翻倍提高山挖空了，穷人依旧还是穷人，山挖完了，富人挣了不少钱