给营销员讲保险法的目的
让营销员了解保险法
让营销员了解保险越来越重的地位
让营销员增加更多销售保险的信心
让营销员对公司的规范经营、投资运营、发展未来拥有更加美好的憧景。
让营销员在展业过程中懂法、知法、守法
为营销员提供更多更好拜访客户的契机，并更好的对客户的疑义进行处理。

“保险业将成我国支柱性行业”

1979年—2007年保费从2.8亿—7035亿元，年增长30%。
2008年9784.1亿元，较上年增长39.1％,是2002年以来增长最快的一年。
保险深度将会从2007年2.8%—2008年3.5%，预计2021年的7.5%,达到目前世界的平均水平。

保险环境
保险主体：机构林立、百家争鸣
从业人员：从无到有、百万大军
运营管理：范围过窄、渠道狭隘
保险监管：手段薄弱、监管空乏

广大客户对保险环境的顾忌
广大客户——担心
现在保了行，以后理赔难
现在这个样，未来会咋样
真遇到问题，没地方说理
有地方说理，没手段治理
我国保险立法的历史演变历程

新法原则
（一）坚持以人为本，注重保护被保险人的利益

（二）坚持科学发展，完善保险经营规则

（三）坚持防范化解风险，强化保险监管

（四）坚明确持规范市场秩序，法律责任

现在保了行，以后理赔难

现在这个样，未来会咋样

真遇到问题，没地方说理

有地方说理，没手段治理

坚持以人为本，注重保护被保险人的利益
一、明确保险合同成立生效时间

二、保险人理赔的程序和时限规定

三、免责条款的提示和说明，免责权利的限制等

四、保险人不得随意解除保险合同

五、不可抗辩条款

案例分析（一）
        2003年8月26日，家住河北省石家庄市的张女士交了50元钱给王小华购买了某保险公司的人身平安保险，保险期间为2003年9月1日零时起至2004年8月31日止，合同约定：如被保险人因意外事故导致死亡的，保险公司赔偿保险金3000元。同日张女士取得了保险公司出具的收据。2003年8月31日，王小华在村头新修的公路边玩，不慎落入积水坑，抢救无效身亡。事后，张女士找保险公司理赔，保险公司以王小华是在2003年8月31日溺水身亡，然而他投保的险种的起保时间是从2003年9月1日开始，也就是说，虽然王小华已经于8月26日交费，保险合同成立，但还没有达到合同的约定时间，因此拒赔。
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