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2022开门红双基管理及绩优建设42页.pptx

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  • 更新时间:2021-11-01
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QQ截图20211101110825.jpg

2021年各中支月均出勤情况1、11月钉出勤人力2147人,出勤率28%;实有参会1383人,参会率18.4%;2、参会情况较钉钉出勤差距10PT,本来出勤就不多,实际参会人更少;3、钉钉打卡已不能真实把控实际出勤情况,抓实出勤,通过出勤落实基础管理和训练。

述往思来 从两组数据说起——绩优1、绩优基盘:凤凰社的入围人力由562人下滑到三季度362人,三季度较一季度入围人力减少35%2、高端绩优:20万-30万全省42人,30-50万人力全省11人,没有50万、100万人力3、中支分布:除沧州、衡水外,各中支20万以上皆是个位数,难以起到支撑和氛围带动的作用。绩优规模人力少,且缺乏高端绩优人力。

数据取自19年12月-20年10月长度——基础管理——出勤、训练高度——绩优中坚——凤凰人力顶峰——顶级绩优——百件、百万,山脉如果没有长度,不能称之宽广;如果没有高耸的山峰,不能称之伟岸。缺一不可!,述往思来,双基管理,绩优建设,全员出勤率、活动率30%,主管出勤率、活动率80%,进而4080基础管理:1、面部扫脸管控出勤,杜绝虚人、杜绝假单;2、以四个基本为共识,形成管理公约3、搭建早干会、大早、二早、周经营分析会四个基础管理平台;4、月初列名单、每日填写工作日志;基础训练1、早会行事历上墙;2、大早会专题窄而深3、二早要有活动量管理和训练通关,4、早会专题训练植入十七项关键技能、转介绍包袱图、阶梯图双基管理 基础管理——面部打卡 特别注意:考勤机需在联网(外网)状态下工作,各机构要在安装前确保职场网络正常。借助分公司的尚方宝剑,一劳永逸的明确公司对出勤的态度和要求。11月扫脸机安装、调试完毕,12月所有出勤指标以扫脸机数据为准。使用要求:1、8:30前扫脸上班、10:00后扫脸下班2、安装到早会会议室前,开启早会后及早会中无法使用,督促准时出勤,推动行事历:

双基管理 基础管理——面部打卡 有在册出勤的63家支公司,全部安排扫脸机安装。双基管理 基础管理——四个基本、管理公约 1、基于“四个基本”的框架,统一认知、达成共识,形成支公司的《日常管理公约》(经营哲学)2、对于出勤、参训、活动量、新人辅导、主管职责、客户经营、职场氛围等明确具体要求和价值导向,12月月在早会和二早中,主管带动全员充分讨论,制定一套大多数人认可并遵守的公约;3、1月1号前,以中支为单位,向分公司报备支公司《日常管理公约》,晋升伟大  凤凰光荣,我是谁我从哪里来,要到哪里去,双基管理 基础管理——四大基础管理平台 定位:团队出勤管理、政令布达、团队学习的主阵地1、成立早会功能组2、周晨会行事历上墙(周六上墙次周计划)3、大早会专题学习,窄而深的一项技能定位:主管层统一思想的主阵地1、每周至少三次以上2、政令传达、指标检视定位:打造自主经营,团队训练辅导的主阵地1、活动量检查、规划2、整体专题训练3、个性问题解决定位:支公司经理带领召开,做支公司一周工作的复盘回顾总结,召开时间:周二会议内容:1、整体经营回顾、基本法、方案等各项KPI;2、影响当前进度的主要原因及不足;3、接下来的推动要求双基管理 基础训练——四大平台之大早会当前大早会主要问题出勤、内容改进举措以早会质量提高对营销员的吸引力,提升出勤率。


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