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保险公司团队管理活动量管理会议经营68页.pptx

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QQ截图20211020100903.jpg

做好差勤管理,早会经营、及其他会议经营等基础管理动作,保费平台、规   模人力及各项指标的正增长,通过基本法引导促新增,通过千里马架构定级促人力增长,抓基础--出勤管理,关于强化早会出勤管理的通知 一、2021年10月出勤目标30%二、出勤相关要求

1、签署出勤协议。10月6日-8日,请各支公司负责人对所有在职人员进行深入恳谈并签订出勤协定;10月9日-10日,请各分区经理与本分区所有在职人员进行沟通。2、出勤提升责任人。机构经理是早会经营的第一责任人,除特殊情况外必须在早会现场。3、早会督导追踪。层级汇报,分区经理每日晚上8点在中支分区经理群汇报第二天出勤人数;支公司经理每天9点前在支公司经理群汇报第二天出勤。4、严格按照早会标准流程;制作早会行事历。5、其他按照分公司出勤管理规定执行。问:保险公司到底要什么?答:源源不断的保费问:保费谁来创造?答:公司员工(内勤和业务员)最直接的是业务员!活动量管理是一种方法:对业务队伍的销售活动进行有效指导的方法二、什么是活动量管理活动量管理是一个过程:对业务队伍的工作进行全过程跟踪管理的过程活动量管理是一套系统:包含了现场管理和非现场管理的细节运做体系活动量管理是一种思想:自始至终贯穿了计划、执行、分析、控制的营销思想 活动量管理是寿险营销之魂!管控好活动量就不用担心没有保费!认识活动量管理,认识活动量管理让我们一起建一座大厦建一座大厦有了图纸场地后首先考虑的是什么呢?谁来建!—合适的人要把这座大厦建的牢固无比最重要的是哪部分?地基!

如何让地基牢固呢?用最优秀的人,最好的材料,最好的设备,最好的技术多长时间建好!建筑公司要赚钱!工程进度是建筑公司最关心的,怎样把控进度呢?1、计划(不同阶段实现的目标,具体到每月每周每天进度)2、计划分解(谁来负责)3、质量检查(防止出现大的失误)4、评估(工作计划和方法是否科学有效)5、调整(对需要调整的环节加以改进)工作进度靠数字说话!没有数字的管理是无效管理!认识活动量管理认识活动量管理

寿险营销的基础管理都有那些呢?1、现场管理:差勤管理(考勤制度)会制管理(支公司早会,二早,总结评估会,各种培训等)2、非现场管理:拜访量管理(电话追踪,情感遥控)业务员层面存在的问题;营销经理经理层面存在的问题;支公司层面存在的问题.活动量管理推行过程中存在的问题业务员层面存在的问题;不出勤员工无法管控;部分员工固有的工作习惯;对活动量管理持怀疑态度;填写工具处于应付甚至弄虚作假;拜访难以达标而不愿被发现;认为是走形式,虎头蛇尾搞样子;公司没有固定薪水,凭什么要求我们;填写工具及参加会议耽误时间;对主管不认同,认为不能得到及时有效的帮助;只要有业绩,其他没关系.营销经理层面存在的问题;业务员的问题在一些营销经理层面同样存在;自己不填写工具不敢去要求属员;碍于面子,不好意思去检查员工的工作;以后发现不了问题,认为没有用;知道如何去辅导员工出现的问题;以前推行过活动量管理,认为落实不了;遇到难缠员工,不知道如何处理;只停留于形式,没有追踪/督导及相应的训练;对于活动量管理没有主动性与积极性;


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