备注：【课程名称】社会医疗保险与商业保险（一）【授课时长】100分钟【授课对象】签约后进入启航营的新人，【授课技巧】讲授、训练【课程目标】让新人准确了解社保的发展历史以及商业保险如何参与社保体系建设【教学工具】电脑、投影仪、话筒、A4纸若干、白板笔、白板等 【课程负责人员】李苗-四川绵阳市公司个险培训部新人培训岗  审核人：重庆分公司余露，通过讲授，使新人了解医保体系的发展脉络，商业保险在其中发挥的作用，掌握最基础的当地医保政策，达到能够向准客户做准确描述的目标。社会医疗保险的发展与商业保险的参与过程，当地社会医疗保险的保障群体与保障责任社会医疗保险的参保形式，与客户面对面交流，通过观念引导，取得客户认同，并激发客户的购买需求?讲师带领学员回顾专业化销售流程。在前面的课程中，大家学习了专业化销售流程，“准客户开拓”就是寻找符合条件的销售对象。只有先找到准客户，才能开展销售活动。约访就是打电话给客户确定见面的时间和地点，这是我们开展业务的关键，是我们必须掌握的一项技能。销售面谈包括两大环节：接洽和三讲。良好的接洽是销售面谈的开始，通过三讲让客户认同你、认同人寿保险、认同中国人寿。我们通过对社保和商保专业的分析讲解，给客户导入商业保险的作用，在通过当地医保政策、理赔案例等客观认知解读下，带领客户进入为其量身定做的建议的环节，准确的把握机会进行促成，直至成交。 制作建议书、促成、递送保单及转介绍环节将在后续培训中进行学习。讲师分别从保险的核心价值、营销基本规律、客户需求满足以及个人从业价值实现四个角度讲授健康险销售对于新人伙伴的意义。健康险销售面谈的本质给客户做基于社会医疗保障体系的观念引导，讲师根据学员回顾五步销售逻辑的情况，强调销售面谈的关键环节是观念引导，重点讲解本门课程是以专业、客观的“社保和商保”的发展历程，政策背景等内容给客户做观念引导。符合当下社会老百姓理性客观的思维模式。

现在，我们出发吧。1998.12.14，《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》（国发1998-44号）新农合，2003.1，《关于建立新型农村合作医疗制度意见的通知》（国办发2003-3号）。到2010年逐步覆盖全国农村居民。 大病保险2012年，六部委《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》（发改社会2012-2605号）2014年，《关于印发开展城镇职工和居民大病保险工作实施意见的通知》（X政办发2014-XX号），XX市实现大病全覆盖。两保合一，整合城乡2016.1，《国务院关于整合城乡居民基本医疗保险制度的意见》（国发2016-3号）2017.2.28，《XX市整合城乡居民基本医疗保险制度实施方案》（X政发2017-XX号）2019.1.1，XX市在全省率先实施城乡居民医保市级统筹。1978-2020  一张图看懂医保历史，城镇居民基本医疗保险2007年，《国务院关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》（国发2007-20号）。惠民保险2020.2.25，国务院《关于深化医疗保障制度改革的意见》 , XX省各地政府推行惠民保险。该张胶片需根据使用地实际情况做整体调整，?按照PPT内容进行讲解，这张图，较为清晰的描述了中国医保的发展历史，第一阶段，1978-1990，这段时间，大家听说过公费医疗吗，劳保吗？现在谁享受公费医疗？大家知道吗？在现在的XX市，还有谁享受公费医疗？