对于追求性价比的老人，可选择市面上流行的老年防癌险、癌症医疗险等，保险责任单一但费率相对便宜。而且一年期的防癌险+意外险（或意外医疗险）这样的搭配非常合适，如果有个跌打损伤、洗澡滑倒的，就可以得到对应的报销和补贴，通常一年不过一两百块、两三百块钱，性价比是比较突出的。当然，也可以综合评估、风险自留。这种意外和意外医疗险，实际上对孩子也是非常适合的；对于保险保障不充分的成年人，也是一种有益补充第四份：子女教育。望子成龙、望女成凤是所有父母的心愿，教育支出是刚性需求，而保险本金安全追求稳健收益，养成定期储蓄，应该提前规划，最好带有投保人保障豁免功能，双重保障。人的一生应该至少有7张保单：意外、重疾、住院医疗、养老、子女教育、财富保障、财产保全，重疾和意外险是首推的。因为对一个人、一个家庭来讲，打击最大的就是意外和疾病！第一份：意外保障。每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让保险公司一起分摊风险。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们无法预知明天会发生什么，为了家人也要早规划意外险。第二份：重疾保障。据统计人一生发生重疾的概率在72%左右，而社保不报销进口药、护理费、收入损失费。一个家庭里成员因病致贫案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。第三份：终身寿险。人生有很多必须承担的责任，比如赡养父母，对孩子抚育，对配偶的承诺，万一发生风险你尽责了吗？要做到留爱不留债，请提前规划寿险。寿险最好为年收入5-10倍，根据贷款，负债等适当规划。第五份：养老规划。中国进入老龄化社会，家庭结构发生改变，养儿防老已不现实，想追求高品质的老年生活，唯有靠年轻的自己提前规划，不要等到孤苦终老才悔恨年轻挥霍。第六份：投资理财。你是否是月光族，不懂控制消费，不会理财，投资渠道单一，又没时间打理呢？长期每月定投对于不会理财月光族还是适合的方式，比如年金万能组合。第七份：财富传承。富不过三代是许多有钱人担心的，如何把自己辛苦一生积累的财富安全的全部传承给下一代是所有富人的心声，而保险的法律资产属性能够很好避免财产纠葛。热点话题切入健康业务员：其实像您这么成功的人，每天一直都在为您的家庭奔波忙碌，也是想跟你探讨一下，人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（探讨结束后）王先生：应该是健康业务员：是的，就是健康。每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧！但是：健康只是我们的权利，而不是专利。（在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么，进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。）转入亚健康亚健康趋势明显，健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的处于“亚健康”状态。空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。食品安全问题也是我们现在重点关注的，今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染，还有现在的工作与生活给我们带来的压力，也在迫使我们走向亚健康状态。