理财型保险的更新换代历程
大童有实力开发最好的保险产品
大童产品研发人员有充分的实力和经验，有很好的产品形态构想，希望有人帮我们实现产品的价值导向：
              客户得产品——买的爽
              代理人得发展——挣的多
              保险公司得名气——增市场份额
              大童得队伍——实现销售渠道的价值
选择谁作为产品供应商呢？
我们要选择的公司应具备的自身条件：
与大童相似的市场地位
与大童相似的发展战略
与大童共同让利的气魄
高层领导间的高度认同

2008年12月11日，华夏高层赴大童拜会林总，初步确定合作意向。
2008年12月12日，大童迅速成立由蒋铭总挂帅的项目组。
2008年12月21日，大童项目组赴华夏洽谈具体合作事宜。
2008年12月30日，华夏呈递大童专属产品设计第一稿。
2009年1月5日，林总亲自带队回访华夏，再次明确双方让利的主旨。
……
2009年1月21日，专属产品形态、费率基本确定。
2009年2月4日，蒋铭总带队拜访华夏，确定专属产品推进事宜。
2009年2月11日，以专属产品研讨会的召开为标志，大幕徐徐拉开。
……
牵手华夏，大童梦想成真
确定产品主题
客户想买——需求旺
队伍能卖——技能强
恰逢其时——节奏准
超高性价——不怕比
产品形态定位
关于客户需求：多年市场验证，返还型寿险产品一直深受客户喜爱，但目前在销的产品过分注重前期大额返还，以迎合客户的消费心理，但对帐户的伤害很大，也忽略了客户在人生不同阶段的真正需求。
关于队伍基础：目前公司机构布局正在推进，各开业机构在当地市场都取得了很好的销售业绩引起高度反响。队伍对大童认同度极高，销售热情高涨，技能逐渐成熟，需要一个重量级产品在市场上检验队伍。
关于时点的考虑：伴随连续数月的金融海啸，CPI一路走低，以及时下股市的低位震荡，以资金安全和保值为底线的投资成为热门话题。

老龄化加速 养老危机迫近
未富先老： 1999年我国60岁以上人口超过10％，标志着我国正式开始进入老龄化国家。目前我国人均GDP刚过1000美元，发达国家人均GDP达到5000-10000美元才进入老龄化社会。
老得更快：计划生育使我国少生4亿多人，跑步进入老龄化。老年人口增长率在世界排名第一，是世界上老得最快的国家。
高峰提前：2005年，北京市60岁以上的人口达到357万人，占常住人口的26%；到2030年我国进入老龄化高峰期，60岁以上的老人将高达30％， ，而到2050年，60岁以上的人口将首次超过12岁以下的人口数。预计从开始老龄化到高峰前后仅用30年，而发达国家平均要经过50年以上。
社保养老捉襟见肘  个人准备必不可少
热门话题，引爆市场争论
      据《羊城晚报》报道“相关部门正在酝酿条件成熟时延长法定退休年龄，有可能女职工从2010年开始，男职工从2015年开始，采取‘小步渐进’的方式，每3年延迟1岁，逐步将法定退休年龄提高到65岁。”人力资源和社会保障部社会保障研究所所长何平最近透露的这一信息引起各方关注。