结果呢，你的不涨你就换，然后换的就下跌，刚换完，你原来的就涨，保险主顾开拓是一样的。任何一种方法都被验证过可以成功，否则哪来那么多方法呢？一定是有人成功了，才来分享的，但你偏偏什么都想学。比如2019-2020这两年，你炒医药、消费、酒、芯片、新能源、军工、指数、等等都能赚钱，可你偏偏追涨杀跌，不坚守，一山望着一山高。我以炒股为例，任何一种炒股理论，在一定的范围内，70%甚至80%都是有效的，那为什么90%的散户都会亏钱呢？因为他们同时用了很多的理论，但彼此都是矛盾的。你没有方法和流程主顾开拓的基本方法汇总备注：我们今天把所有的主顾开拓方法分为四大类，传统的是缘故，陌生，转介绍，这依然是大多数人最主要的方向，然后我们加上一种创新类方法，就是把这三种之外的主要的开拓方法，逐一呈现给大家。

买卖获客，兼职获客俱乐部/活动获客（精品小沙龙）特长服务获客（大学生家教）（短视频，公众号，大平台发帖，直播）首先大家要知道主顾开拓这个环节的起止点，起点是获取信息，就是你有这个人的联系方式和一些基本资料，止于邀约，就是你能够约到这个人，主顾开拓环节就完成了。任何形式的主顾开拓的“天龙五步”如果你能够见到很多人，但你却不能够完成准客户到客户的转化，那是你接触面谈，计划书设计和说明，促成，服务等环节出了问题，大家要明白哪些问题属于哪个版块，否则，你听再多课有什么用？都不明白你卡在哪，哪些课属于哪个环节。不会充分利用缘故资源，主顾开拓是寿险销售中最重要的一项工作，是持续进行销售工作的保证。

是保证我们新人留存的关键新人主顾开拓常见的问题，是保证我们收入的重要前提，能够帮我们带来源源不断的客户，初次接触的压力越低，拜访的效率越高，时间和成本越低，因此缘故资源是新人最重要的客户来源！新人的技能往往会影响新人的心态，因此应加强新人产品、关键句、拒绝处理等技能的辅导，辅导要点提示，强化新人索取转介绍的意识，养成转介绍的销售习惯心态往往是新人不愿意开发缘故资源的主要原因，应从此角度给予新人辅导，多种辅导方式相结合，如一对一辅导、二次早会、陪同拜访等，不会使用主顾开拓工具，常用的主顾开拓工具，综合金融理财需求分析●服务评价与推介卡●短期意外险，辅导要点提示辅导新人不同的主顾开拓工具使用的时机备注：结合工具训练新人掌握相关关键句，工具不是越多越好，而在于持续使用。

不会运用综合金融资源，持续向新人宣导平安综合金融资源和优势，从综合金融产品入手，锁定客户并循序渐进，挖掘客户的寿险需求主管要辅导新人针对不同的客户灵活运用，帮助新人建立长期经营客户的意识备注：主顾开拓辅导的注意事项在小组内随时分享讨论如何收集更多的名单，随时检查新人的计划100，确保有足够的名单以身作则，主管本身要起到示范的作用主顾开拓是销售员永恒不变的重中之重精准定位自己的客户群体作为一名保险销售人员，要想持续做好业务，主顾开拓持续交友客户是永恒不变的主题，也是业务生命延续的命脉。