特征较易接近，可建立营销经验接触说明容易，认同保险的人，特别孝顺的人经济较宽裕的人非常喜欢小孩的，谁是我们的影响力中心，热情人缘好重要人物（公司、单位领导）私营业主借助保单回执转介绍第一步：给个事实“现在有这样一个现象，各家保险公司很多客户因家庭地址变更和电话号码变更，影响到客户切身利益，为了避免影响你的利益，我想请教一个问题。您是否能保证10年内不搬家或不换电话？”主顾开拓金句训练，向亲友介绍工作的内涵其实寿险营销工作的实质就是在给客户送去保障的同时，自身也可以获得事业上的成功。现在的人都会买保险，你有一个像我这样的朋友在*** 工作是件很棒的事情。因为我会持续地向你提供保险的资讯。

而且你在我这买保险会很放心，服务更没问题，你随时都能找得我。主顾开拓金句训练，与亲友谈保险观念——“三根棒子”法我可不可以请教你几个问题（自问自答）第一根棒子：请问我们为什么要那么辛苦的工作？ 因为我们除了养活自己以外，还有家人要养。第二根棒子：请问我们有没有不能工作、不能赚钱的那一天？当然，谁也不希望这样的事会发生在我们身上，但谁也不敢保证我们不会有这一天，对吗？有两种情况：一是当我们退休以后；二是不期而至的意外、疾病和伤残都让我们不能工作、不能赚钱。不知道我这样说，你觉得有没有道理？ 第三根棒子：像你人缘那么好，朋友那么多，我相信在你身边肯定至少有50位以上的亲朋好友，是不是？

那么请问那么多朋友中有没有哪位听到你不能工作、或不能赚钱时，马上送10万元现金到您家，让你的家人可以继续生活、孩子可以继续读书，请问这样的朋友您有还是没有？假如没有的话，我今天来的目的就是向你介绍一个生死之交的朋友。交这样的朋友不用花很多钱，一个月1000不用，500不用，200百元就可以了。对待自己的信心，化解问题的耐心，融化客户的爱心，平常心，准主顾是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的收入！时机把控，步步不能少；要想业绩高，介绍是法宝；寿险无捷径，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓！主顾开拓的方法。

主顾开拓金句训练主顾开拓计划100，什么是《计划100》？简单说来，这是一张锁定目标市场的工具，具体来看——它是客户资源的资料数据库；拜访计划的“初始表”。主顾开拓计划100《计划100》的使用目的寻找准主顾，并进行科学分类，进行有效拜访，从而大大提高工作效率、成交率。“老人”的客户来源的基石“新人”拜访计划的必备“神器”主顾开拓计划100按照要求填写：1、填写我所能想到的人员名单；2、不做任何过滤，如实填写名单；3、按表格填写各项资料分级拜访优先顺序；4、名单来源：缘故、高中或大学同学录、战友通讯录等。拜访计划全面梳理资源遵循“宁多勿少”原则，主顾开拓计划100拜访计划根据分类筛选。

1、根据年龄、年收入、婚姻状况、认识，时间、认识程度、一年内联络次数、接触难易程度将每个名单准主顾对号入座；2、客观事实填写。具体详细划分遵循“客观严谨”原则主顾开拓计划100拜访计划评分、排列优先等级：1、根据不同准主顾的属性，将其所对应得分进行合计；2、按照分数将客户排序，分为A级、B级、C级。客户分类标准，统计评分排序遵循“从高到低”原则，主顾开拓计划100，拜访计划制定拜访计划。