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转介绍名单经营成功三步曲21页.pptx

  • 更新时间:2021-06-08
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会对这些犹豫的客户说:“刚刚您也很认同我,在整个面谈过程中,我有没有打扰到您的地方?那为什么您会害怕我会打扰到您朋友呢?”“其实,即使您给了我联系方式,我也不会主动联系他们的。我会等您跟您朋友们确认同意和我见面后,再去联系他们。”“说到这里,您可能还要帮我个忙呢。您看您方不方便帮我打个电话问问他们是否需要保单检视服务呢?当然,您还要先给他们介绍介绍我。”备注:步骤三:异议处理,再强化“认同”1异议一:怕打扰朋友当然,也有一些客户会对我们有疑虑,怕我们打扰他朋友。面对这样的客户,我们要勇于把对方内心的担忧说出来,让客户看见我们的真诚,进一步认同我们。会对这些犹豫的客户说:“刚刚您也很认同我

在整个面谈过程中,我有没有打扰到您的地方?那为什么您会害怕我会打扰到您朋友呢?”“其实,即使您给了我联系方式,我也不会主动联系他们的。我会等您跟您朋友们确认同意和我见面后,再去联系他们。”“说到这里,您可能还要帮我个忙呢。您看您方不方便帮我打个电话问问他们是否需要保单检视服务呢?当然,您还要先给他们介绍介绍我。”备注:步骤三:异议处理,再强化“认同”2异议二:需要再考虑一下当然,也会有特别理性和严谨的客户,做事情一定要有合理的缘由。面对这样的客户,会给他们解释为什么一定要他们做转介绍的原因。我有个客户是个85后的医生,非常理性。

在我这里建立了保障计划后,我反复要求他给我转介绍,他说:“你不用再跟我尝试了。有合适的人我一定会告诉你,但我就是没有。”听他说完后,我很严肃地对他说:“黄先生,我并没有强迫您,您知道我为什么一定要您给我做转介绍么?今天我作为一名专业的保险业务员,我有义务让您知道我去获得转介绍名单的意义是什么。其实,您给我做转介绍,对您、对您的朋友、对我是个“三赢”的局面,否则就是“三败”的情形。您是外科医生,肯定见多了生老病死、人间百态。您一定深知病人在没有保障的时候是多么绝望,这也是您认同保险、会自己购买保险的原因备注:异议处理,再强化“认同”“如果您今天把我介绍给了您朋友”对您朋友来说——一方面

您朋友有机会了解保险,能提高风险意识,更好地安排未来的生活;另一方面,我相信他一定会对我的专业度与优质服务满意,也会和您一样拥有保障,解除后顾之忧。如果您今天把我介绍给了您朋友”对您来说——首先,您有机会帮朋友做好风险规划,拿走他们的担忧;其次,假如未来您朋友有个万一,您也会更安心。因为当初是因为有您,您朋友才及时拥有了保障,您这是做了个大善事;最后,您朋友拥有了保障,也是给您家的钱再上一份保险。因为我们都很善良,当身边朋友有难时,我们肯定不会拒绝。但那时候我们真能解决他们的问题么?就算有能力,这笔钱会不会要朋友还?家里人又是否同意呢?因此,让身边的人立刻拥有保障,其实是给自己减轻烦恼。

备注:异议处理,再强化“认同”“当然,您也可以选择不把我介绍给您朋友”对您朋友来说——因为您没有把他介绍给我,他失去了认识我这样优秀保险业务员的机会;您知道么?其实很多人不买保险不是因为不认同,而是因为他们没有机会碰到优秀的保险业务员。而今天这份创造缘分的机会您都不给他。您朋友因为没有保障,万一发生了不幸,只能自担风险。备注:异议处理,再强化“认同”“当然,您也可以选择不把我介绍给您朋友” 对您来说——万一您朋友发生了风险,却没有任何保障


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