个险营服经营五大系统---会议追踪系统备注：1个险营销五大经营系统，增员晋升聘才引进本法管理人力发展系统，差勤管理是营服基础管理的关键，是所有管理动作的有效实施的基础。可以说：没有出勤，就没有一切，营服的有效人力相当于出勤人力，是很多团队的现状。出勤是态度问题，是意愿问题，而不是技能问题。同时出勤也是队伍和管理干部的信心所在。只有通过严格、持续的差勤管理，拉升队伍出勤率，才能不断地提升活动人力，营造良好的营销管理氛围，确保各项经营管理动作的落实。营服在队伍差勤管理方面，主要从强化差勤管理意识、统一管理制度、严格执行标准。

提高会议质量着手，有效提升队伍出勤率。营服各层级管理者须高度重视差勤管理，不断强化各级销售队伍的出勤意识。要在队伍中弘扬出勤光荣的正气，树立出勤典范。要关注队伍出勤及变化趋势，及时发现、解决问题，以差勤管理为依托，增强管理力度和队伍掌控能力。会议经营平台是落实基础管理和常规训练的根本途径和抓手，会议经营的水平决定了营服基础管理和基础训练的水平。依靠营服的运作水平，使例会经营习惯化，不断提高例会经营的有效性，是培育个人业务持续发展能力的基石。【会议经营的职能和作用】营销工作思路（包括策略、举措、方案）都要通过会议经营产生有效的经营管理行为，激发业务队伍的意愿并提升销售技能，提升基础营服的作业能力。

促进业务队伍留存，克服非现场管理的挑战。会议经营在营销运作中的三大作用：★落实经营：统一思想、研讨分析、部署安排；★激发意愿：月初启动、阶段推进、典范表彰、方案激励；【会议时间】每月一次（阶段视情况举行）【会议内容】★总结：对上月经营情况做介绍；★表彰：上月优秀部组和个人；分享：分享成功经营和感人故事；★目标：设定下月营服、部组目标；★宣导：下月经营策略、节奏和相关政策支持；追踪督导的前提是源于报表数据的及时准确，并对指标的持续关注，有了对数据时刻把控，方可做到及时追踪，并发现和找到解决问题的方法。各层级当日活动量情况。

人差距的详尽说明对达成的路径详尽说明加强职业规划、荣誉规划持续鼓励、树立信心，加强信念，新人晋升见习追踪表，见习晋升经理差追踪表，海星专属报表，微信会议-营造氛围，树立信心，早干会、大早、二早每周一次重点进行集中式的数据播报及分析情况，表彰进度较快人员、达成标准人员、分享，营造氛围，加油打气【追踪督导】---操作，备注：19【会议目的】建立持续海星团队、推动海星文化、组织典范分享、提升海星产能。【会议组织】营服经理/营服经理【会议时间】每周一次【参会人员】全体内勤员和上月海星人员【会议内容】★海星盘点：盘点当月海星达成进度。

加强文化建设★典范分享：本机构或外请海星典范进行团队海星、个人海星的案例分享，强化海星人员信心★技能训练：通过围绕客户经营、高端销售技能、产品知识展开的训练，持续提升海星人员销售能力【操作要点】★明确组训为海星例会的组织者；★营服经理和组训把控会议效果，及早发现解决问题；★营服需持续关注海星人员出勤、活动量以及当月海星达成进度。【追踪督导】---海星专属会、晋升专属会。