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保险营销营服经营五大系统会议追踪系统21页.pptx

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个险营服经营五大系统---会议追踪系统备注:1个险营销五大经营系统,增员晋升聘才引进本法管理人力发展系统,差勤管理是营服基础管理的关键,是所有管理动作的有效实施的基础。可以说:没有出勤,就没有一切,营服的有效人力相当于出勤人力,是很多团队的现状。出勤是态度问题,是意愿问题,而不是技能问题。同时出勤也是队伍和管理干部的信心所在。只有通过严格、持续的差勤管理,拉升队伍出勤率,才能不断地提升活动人力,营造良好的营销管理氛围,确保各项经营管理动作的落实。营服在队伍差勤管理方面,主要从强化差勤管理意识、统一管理制度、严格执行标准。

提高会议质量着手,有效提升队伍出勤率。营服各层级管理者须高度重视差勤管理,不断强化各级销售队伍的出勤意识。要在队伍中弘扬出勤光荣的正气,树立出勤典范。要关注队伍出勤及变化趋势,及时发现、解决问题,以差勤管理为依托,增强管理力度和队伍掌控能力。会议经营平台是落实基础管理和常规训练的根本途径和抓手,会议经营的水平决定了营服基础管理和基础训练的水平。依靠营服的运作水平,使例会经营习惯化,不断提高例会经营的有效性,是培育个人业务持续发展能力的基石。【会议经营的职能和作用】营销工作思路(包括策略、举措、方案)都要通过会议经营产生有效的经营管理行为,激发业务队伍的意愿并提升销售技能,提升基础营服的作业能力。

促进业务队伍留存,克服非现场管理的挑战。会议经营在营销运作中的三大作用:★落实经营:统一思想、研讨分析、部署安排;★激发意愿:月初启动、阶段推进、典范表彰、方案激励;【会议时间】每月一次(阶段视情况举行)【会议内容】★总结:对上月经营情况做介绍;★表彰:上月优秀部组和个人;分享:分享成功经营和感人故事;★目标:设定下月营服、部组目标;★宣导:下月经营策略、节奏和相关政策支持;追踪督导的前提是源于报表数据的及时准确,并对指标的持续关注,有了对数据时刻把控,方可做到及时追踪,并发现和找到解决问题的方法。各层级当日活动量情况。

人差距的详尽说明对达成的路径详尽说明加强职业规划、荣誉规划持续鼓励、树立信心,加强信念,新人晋升见习追踪表,见习晋升经理差追踪表,海星专属报表,微信会议-营造氛围,树立信心,早干会、大早、二早每周一次重点进行集中式的数据播报及分析情况,表彰进度较快人员、达成标准人员、分享,营造氛围,加油打气【追踪督导】---操作,备注:19【会议目的】建立持续海星团队、推动海星文化、组织典范分享、提升海星产能。【会议组织】营服经理/营服经理【会议时间】每周一次【参会人员】全体内勤员和上月海星人员【会议内容】★海星盘点:盘点当月海星达成进度。

加强文化建设★典范分享:本机构或外请海星典范进行团队海星、个人海星的案例分享,强化海星人员信心★技能训练:通过围绕客户经营、高端销售技能、产品知识展开的训练,持续提升海星人员销售能力【操作要点】★明确组训为海星例会的组织者;★营服经理和组训把控会议效果,及早发现解决问题;★营服需持续关注海星人员出勤、活动量以及当月海星达成进度。【追踪督导】---海星专属会、晋升专属会。


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