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保险营销技巧加保大单赢在做好万全的准备28页.pptx

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加保大单赢在做好万全的准备,了解客户的基本信息,找到当前隐藏的风险,强调问题带来的后果,提供相应的解决方案,找到最容易切入保险的话题,储蓄周期长此刻请和她讨论:备注:156、你想过让孩子读完研究生要花掉多少的费用吗?以现在的物价,一个普通家庭养大一个孩子的费用预计在50万~130万之间,其中教育费占子女总支出的76.1%,若还想出国留学,则至少需要200万。——数据来源《光明日报》备注:16物价在飞涨,教育费用也会随之水涨船高,这笔钱你女儿也不是马上就用,可能用的最多的时候,要在大学期间或是留学的时候。

如果我以通胀的4-5%来计算教育费用的增长,我没忽悠你吧!备注:每年投入20万,14年的时间,达到备注:17保证孩子完成理想学业的三件事,开场白:不管我们采取哪一种方式打理这笔钱,做家长的最终目的都是要用这笔钱帮助孩子们完成理想的学业,所以我们必须要让这笔资金首先保证它的安全:讲安全:当然,我有的客户就只考虑安全而选择银行存款和短期理财,虽然获取收益的关键,还是要让本金先安全,但是利率持续下滑,收益太低,会严重影响你存的这些教育金的增长速度。

这损失实在没有必要;毕竟孩子爸爸还有十来年就退休了,而十年后女儿还在上高中,日后的留学和他们俩的婚嫁费用,你也是要准备着的,现金流安全必须放第一位。讲收益:说到收益,就有人会说收益高风险就高,也有人说高收益不一定伴随高风险,其实我觉得这两句话都不算错,关键还看什么时候、做什么投资,能不能把控好方向,万一控制不好,赔光本金,打乱了孩子的教育计划,没办法顺利完成学业,就得不偿失了。正所谓说:咱们贪图高利息、人家没准等着吃掉咱们的本金呢,所以收益一定是要建立在本金安全的基础上的;讲流动:谈到流动,我是这样想的。

一般家庭也不一定会有特别大的事要用很多的现金,即便有,如果能把该买的保险都买齐了,意外、疾病这些极端的问题发生,我们公司的理赔还是很迅速的,这样的话,只要保证咱手里有点活钱,用的时候不至于不知所措就足够了;总结:理财不是投资,投资更不是投机,理财首先要在确保本金绝对安全的基础上再考虑盈余,也就是说最好在安全流动收益三者中保持平衡。目前看,金融的三驾马车银行保险证券,除了保险公司,剩下的那两家是找不到这类三衡的产品了。备注:24强势促成我先帮你算下,你看看。因为要到女儿18岁以后上大学或者留学用,我们刚才说的必须准备好的396万,你可以交给平安保险公司帮你打理。这个产品的特点就在于。

绝对保证本金安全的基础上,锁定保底收益,同时日计息月复利。为了确保爸爸退休后收入减少,女儿还能顺利完成学业,你可以分5年慢慢储备,每年放在金瑞人生21里50万,放聚财宝里30万,不用操心就可以在女儿18岁的时候得到400万的现金。如果女儿有奖学金,不需要这笔钱,可以继续复利滚动,当嫁妆,累积到她的30岁就有687万。毕竟女儿结婚的时候,你家先生可能已经退休十几年了,你们夫妻俩即要靠老本给自己养老,还要给孩子们婚嫁金,万一有压力呢?趁着老公退休前这十年收入可观,早点准备轻松些。备注:25我想邀请你来做投保人。作为全职太太,你为了老公能够不被家庭琐事干扰,一人身兼数职,早起晚睡,毫无怨言,放弃的不仅仅是本来在职场中可能获得的成功。


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