要赶紧买1.客户筛选：老客户2.成交方法：（1）保单检视，寻找客户年金保障的缺口，再多开一个户（2）特惠开口，现在买有30倍追加额度，还可以搭配5%的至尊账户（3）用自己的追加账户收益说服客户（4）讲经济危机，强调账户的安全性，2.5或2.85不可能一直有，要提前锁定更高的保底账户销售绩优调研——老人，老人销售——特惠开口，强调规划和账户功能，客户群体：老客户为主，尤其是年金老客户（年金可以买了又买）开口理由：1.特惠开口：现在投保有30倍追加额度，锁定特惠账户2.经济形势不好，暴雷多，用账户很安全，收益可观3.账户是一个工具，可以存钱、可以做教育养老规划、可以做慈善、可以传承……4.展示自己账户收益或让客户查自己的收益开口4.保单年检，家庭成员有缺口或差多少就有更高权益（拼社区、有白金服务等）经典销售话术。

家里每个人都应该有自己保底的小金库，用账户不仅可以防止乱花钱，还能专款专用，为孩子存教育金或给自己存养老金。现在投保可以有30倍追加额度，锁定高保底2.5%，现在收益5%的至尊账户，你看我的账户每月都有收益，还很稳定安全，同时可以享绿通和医疗。账户销售绩优调研——半年内新人1.客户筛选：均为缘故客户2.成交方法：（1）上门告知客户现在有1.5万就能搭配5%的账户特惠的消息（2）用1515计划讲存钱攒钱，讲保底和复利3.话术：这次公司开门红特别感恩回馈客户，限时限量放开了年度无追加限额，终身30倍的高息账户，可以用来为孩子准备一笔教育金，也可以为自己存养老钱，还能传承给孙子有保底，还能进出灵活，我都买了！

1. 客户筛选：原公司老客户，借助转介绍认识2.成交方法：（1）建立自己的准客户群，发咨讯和礼品，沟通观念，同时邀约产说会（2）讲账户收益和稳定安全，还能有很多附加的权益（3）提前认购，锁定特惠和权益，确定投资意向，用礼品促成。1.客户筛选：缘故客户2.成交方法：（1）告知客户自己加入了泰康，同时从尊享入手，吸引客户（2）讲账户四大特点，尤其是保底2.5和30倍追加（3）为孩子打理每月的工资来触动客户，同时还能享全家医疗（4）用绿通服务和账户预约权益来促成1.客户筛选：缘故客户和转介绍2.成交方法：（1）微信发给客户账户特惠信息和图片吸引客户（2）讲账户稀缺性。

尤其是保底2.5写入合同，现在更是有5%的收益（3）讲复利增值的威力，尤其是多少年本金翻番（4）邀约活动，用产说会氛围和绿通促账户销售绩优调研——半年内新人新人销售——邀约活动，强调存钱和理财优势，客户群体：缘故客户和转介绍，关注理财，开口理由：1.说自己刚刚加入泰康，发现有一款很好的产品，想给孩子买，问朋友要不要一起2.现在投保有30倍追加额度，锁定特惠账户3.邀约活动，请吃饭还有礼品送，现场还有很多权益4.给成年的孩子存工资、年终奖；给未成年的孩子存压岁钱，还能稳赚不赔5.现在买账户可以享全家尊享，健康理财都兼顾经典销售话术：xx，我在泰康工作了，这几天准备给自己的孩子买一款很好的产品，收益5%。

还有保底2.5%写入合同，可以存钱，非常安全。现在公司开门红搞活动有特惠，有30倍的额度，预约享收益。这几天公司有活动做资源投放，现场有礼品和很多权益赠送，咱们一起去吧！备注：24长寿时代  泰康方案年金+账户才能避免，健康长寿时代的“老后破产”。