综合开拓意义与实效22页.ppt

遇到的最大难题 ? 接触高端客户少 被拒绝，接近准客户难 业绩低，保单件数少 增员难，留存率低 原因：推销式的行销方式 销售形式单一 服务方式单一 业务员技能单一 客户较难得到全面、快捷、超值的服务...

综合技能培训教程NXPowerLite65页.ppt

集团对综合开拓的定位        平安保险是集产、寿、证、投为一体 的综合性金融服务集团。综合开拓是充 分利用各系列客户资源优势，为客户提供 全方...

培训需求分析团体17页.ppt

为何要做培训需求分析 确认组织存在的问题 获得上级领导的支持 为培训后的效果评估做准备 决定举办培训的“成本－效益”比率 确定举办培训的适当时机 培训上的难题？ 培训并不是每一个...

发展中国企业年金政策思路提纲89页.ppt

一、全球社会保障改革的新趋势及寿险业面临的新机遇 扩大覆盖面，构成社会保障改革的中心议题 多层次社会保障模式继续受到关注 探索多元化的社会保障模式受到广泛关注 战略管全局，战略管长远：发展企业年金和养老金...

综合开拓助您成功39页.ppt

回眸2002您有此深刻感触： 客户越来越精明！ 竞争越来越激烈！ 市场越来越难做！ 2002中国保险业高速增长：     2002年中国寿险保费突破2000亿元，达3053.1...

个险团险交叉销售13页.ppt

增员对组织的意义增加新鲜血液，补充人力的脱落提升团队生产力不断育成新的营业部，创造优良增        员，保持组织良性运作。  人力是我们的筹码增员...

工伤保险与团体保险投影片并随堂讲义28页.ppt

工伤保险政策概况 1951年《中华人民共和国劳动保险条例》 1957年卫生部制定《职业病范围和职业病患者处理办法》 1995年《劳动法》第七十条 1996年劳动部颁布《企业职工工伤保险试行办法》劳部发〔199...

培训教材之企业年金指引二15页.doc

企业年金宣导NXPowerLite37页.ppt

人口老龄化发展趋势 根据全国老龄办2006年研究预测 1999年中国开始进入老龄社会 2004年底60岁及以上老年人口1.43亿，占总人口的11％ 2014年将达到2亿 基本养老保障情况   ...

团险方案设计20页.ppt

1-1、建议书的重要性  对客户而言         ——了解保险公司、了解业务员、提出自己的需求 对业务...

团体女性安康保险21页.ppt

  有这样一首歌：我有花一朵，种在我心中，含苞代放意悠悠…….《女 人 花》 女性在生活中扮演的角色 女儿（媳妇） 妻子 妈妈 职业女性 女强人  根据上...

团险实务分享及回顾-专业销售篇15页.ppt

客户来源      转介绍，个险是团险的桥梁；很多个险客户还不知道团险。 谈团险 问候---介绍信诚团险----了解需求 成交过程及关键   &n...

FS0162.0团险专业销售专业销售篇25页.ppt

课程目的   使代理人了解团险销售流程。 使代理人明确掌握与客户面谈团险的基本知识与技巧。   　使代理人初步掌握专业销售团险的各个环节处理知识与技能。   ...

团险介绍专业销售篇31页.ppt

团体保险的定义 团体保险 指以雇主或团体负责人所在团体为投保人，与保险公司订立总的保险契约，为该团体内符合投保条件的员工提供有关意外、疾病、医疗、养老的保险保障。 团体  指中国境内非因购买保险而...

人力资源管理与团体保险铸剑行动98页.ppt

分析： 我们必须知道客户的工作内容是什么？ 他（她）在想什么？做什么？ 我们的保险方案会对他（她）的工作带来什么帮助？ 能否给他（她）带来利益？ 课程目标： 1、使我们在与客户沟通的过程中能够多一些共同语...

企业补充医疗账户式29页.ppt

财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知   财企[2003]61号           ...

企业年金讲义12页.ppt

企业年金的定义   企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度。    企业年金是基本养老保险的重要补充，也是多层次养老保险体系的一个重要组成...

团险销售人员基本素质自我训练课程29页.ppt

    一个人即使具备“知识”，但却不一定能够“应用”得很好。因此，我们在吸收知识的同时，一定要让自己养成良好的行动习惯。 训练是为改变...

财税投影铸剑行动课程68页.ppt

《财政部关于企业为职工购买保险有关财务处理问题的通知》财企[2003]61号     “各类型企业按照国家有关规定参加基本养老保险、失业保险、基本医疗保险等社会保险统筹，为...

团险活动管理48页.ppt

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