大额保单平常心态14页.ppt

大额保单平常心态14页.ppt 客户资源的积累 客户资源库是成交大额保单的前提条件。  1。我的几张大单，偶然中也有着必然。  2。在商海中摸爬滚打许多年，无意中已经建立起了良好的客户资源...

成功面谈五步法PPT27页.ppt

成功面谈五步法PPT27页.ppt 课程大纲 面谈的目的 成功面谈流程与步骤 开门和寒暄参考话术 道明来意 成功面谈五步法 回顾需求 一、面谈的目的 建立信任 树立保险观念 收集准客户资料 ...

销售循环简介47页.ppt

销售循环简介47页.ppt 课程大纲 前言 销售循环的原理及意义 销售循环各环节简介 销售循环中的异议处理 销售循环结论 训练课程导论 课程目标 认识“销售”和&ldquo...

如何与亲友谈保险17页.ppt

如何与亲友谈保险17页.ppt 内 容 大 纲    为何要对亲戚和朋友进行销售    正确的寿险行业的观念 一、缘故的特点 易于接近 较易成功 开拓成本低 二...

听我说保险30页.ppt

听我说保险30页.ppt  二、听我说保险----家庭责任       我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一...

保险怎么卖16页.ppt

保险怎么卖16页.ppt 今天与大家一起讨论： 保险是什么 什么是推销 组织与推销 推销与媒介 区域开发 多元行销 保险是什么？ 保险是用拉的吗？ 推销员 SALE  （销售） S：...

像狮子一样销售60页.ppt

像狮子一样销售60页.ppt 问题：销售的定义是什么？ 什么是成功的销售 中国最伟大的商人 他是中国唯一用财富改变历史的商人 他是中国唯一留下不朽著作的商人 夫商者无它；先予后取也。   诚居...

陌生人交谈突破口15页.ppt

陌生人交谈突破口15页.ppt 怎样才能找到自己同陌生人间的共同点呢？ 1、察颜观色，寻找同陌生人的共同点         一个人的心理...

客户心理26页.ppt

客户心理26页.ppt 营销工作，其实就是在做人的工作，与人打交道，也就是做的人的心里工作，所以我们可以说营销活动也就是一种心理活动   一    客户方面 1 客...

孙子兵法保险手册46页.doc

  孙子兵 单元1 计篇 　　【原文】 　　孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 　　故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民与上同意也，...

一次完整的销售拜访PPT 81页.ppt

一次完整的销售拜访PPT 81页.ppt 前言 市场推广者需要了解的 市场营销基础问题 市场营销的七个基本概念 1.销售拜访的整体性 1.销售拜访的整体性 2.销售准备——意义 ...

高手签单的必备技能9页.ppt

高手签单的必备技能9页.ppt   90%以上的高手都具备超强的促成技能   比产品更重要的是你的成交能力  

寿险销售案例及点评9页.doc

  成交客户，小菜一碟   这天晚上，我和往常一样从报纸上搜寻着各种有关保险的信息，忽然看到一则祝贺广告：上海金鑫实业有限公司庆祝开业十周年，公司总经理杨玉娣携全体员工向广大新老客户致谢&hel...

顶尖销售策略37页.ppt

顶尖销售策略37页.ppt   销售业所面临的现状     今天的市场卖家多过买家     今天的销售比以往任何时候更加复杂 ...

成功的职业销售技能59页.ppt

成功的职业销售技能59页.ppt 职业销售的定义 ASK: 成功销售公式 课程内容 销售流程 运用SWOT 分析方法分析竞争对手 客户性格类型分析 销售技巧在销售流程中的运用  销售流程 ...

如何有创意地解决问题28页.ppt

养老险销售技巧8页.ppt

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88天特训造就寿险高手539页.ppt

88天特训造就寿险高手539页.ppt   兵书云：不打无准备之仗。有备而来，方能有取胜之希望。     克里曼特·斯通指出：“保险推销工作...

高手的秘密18页.ppt

高手的秘密18页.ppt 怎么办？       经过深思熟虑后，决定从原行业中的累积的人脉开始，主要销售比较实用且便宜的“学平险”、&ld...

改进销售,提升产能38页.ppt

改进销售,提升产能38页.ppt 课程说明 课程主题：改进销售，提升产能 授课对象：基层单位个险管理人员、组训 主要内容：为基层单位提供问题分析、     &...