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一见钟情-陌生拜访法17页.ppt 缘故法：亲戚朋友 转介绍法：连锁介绍 陌生拜访法：陌生客户 哪种方法最难？成功率最低？ &n...
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主顾开拓之缘故篇45页.ppt 课程大纲 缘故开发之重要意义 缘故开发之面临主要问题 缘故开发之重要原则 缘故开发之名单大搜索 缘故开发之活动量管理 缘故开发之接触 ...
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1如何利用红利通知进行老客户开拓11页.ppt 创富先机已经来临 公司共发放红利通知书 4451 份 （1月份~3月份） 我们惊喜发现： 本期红利在1000元~5000...
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主顾开拓55页.ppt 2、方式 （1）可依路线、区域逐家拜访 （2）依行业拜访 （3）电话 （4）DM函 （5）应用机会立即开拓 2、方式 （1）可依路线、区...
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5寻找准主顾岗前NXPowerLite26页.ppt 寿险营销员的挑战 怎样从茫茫人海中寻找出大量潜在的、有寿险需求的准主顾，并持续不断地去开拓和保持...
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客户我们赖以生存的资本12页.ppt 客户开拓的重要性 对于销售行业，客户是你是否能够生存下去的命脉，客户数量的多少决定了寿险从业人员事业成败的关键。 根据美国寿险管理学会（LIMRA）调查，绝大多数离职者最主...
查看详细内容陌生拜访之八法则28页.ppt 拜访前的准备 家访的十分钟法则 开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生...
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准保户的开拓11页.ppt 准保户的开拓 寿险事业的起步 准保户选择的标准 缘故法 缘故的概念就是身边所熟悉的人，所使用的方法称之为井字八法
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准客户开拓的方法42页.ppt 疑惑 寿险营销为什么充满压力? 寿险营销人员最害怕 我们为何缺乏足够的准客户来源？ 是市场的原因吗？ 还是我们的行销方法有问题？ 扪心自问 你有持续开拓准客户的习惯吗？...
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主顾开拓兵法44页.ppt 简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发一封约见信函。 层面：适用于有良好获得转介绍名单能力的业务员。 优势：双方有共同的朋友，易取得见面机会，基于对准客户资料的了...
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有效的陌生拜访11页.ppt 陌生拜访难在哪里？ 1、没有可供参考的客户资料 2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低，拒绝多 4、任何事情都可能发生 5、推销结果失败多、成功少 6、拜访的无绪性 ...
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客户的开拓与经营NXPowerLite48页.ppt 我们都知道,一切的推销始于开发客户, 没有准客户,就没有前途. 你是否曾想过客户从哪里来?万一名单用完了怎么办? 因此,持续开拓市场,以确保源源不断的...
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客户开拓之类型分析23页.ppt 人为什么要购买寿险产品 1、是因为需求驱动，而需求驱动来源于对产品功能的了解。 2、寿险产品是条款。 3、寿险产品是服务。 什么是人寿保险 人寿保险是急用的现金 三大功...
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人脉拓展15页.ppt 人脉拓展是 寿险营销的第一要务 未成佛道，先结人缘 苏东坡与佛印 1、人与人交往，像一面镜子，怎样对待别人被...
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了解你的客户22页.ppt •所讲的开场白必须是有益的(有水准的信息才受欢迎) •开始时可能范围广泛，然后缩小范围(象漏斗一样缩小会谈范围) •询问客户向供...
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只要你开口转介绍29页.PPT 我听了之后，觉得这种说词实在很不高明！聪明点的说法应该是：“准客户先生，我有个很棒的消息要告诉您！您的保单我们公司已经通过了。不过您的保费一万八千元没...
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目标市场58页.ppt 1、你曾有特别难促成的客户吗？ 2、你曾有特别容易促成的客户吗？ 3、你知道为什么吗？ 4、容易促成的客户间是否有共性?
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